豆包不如先做老年機

老年羣體是努比亞和豆包重合度相當高的消費羣體

文/魏霞

“第三方軟件幾乎都不能通過語音自動使用，連最簡單的打開嗶哩嗶哩網站搜索功能都不行。”

一位在京東購買了豆包手機的用戶，在努比亞官方旗艦店留下這樣的一條評論。

上個月，豆包二代手機發布，這其實算得上是努比亞真正面向消費者的首款AI智能體手機，因爲豆包一代手機還是停留在“技術預覽版”的層面。

在豆包手機發布前夕，二手平臺上的黃牛們就卯足了勁，準備大賺一筆。畢竟一代豆包手機發布後，官方定價只有3499元，但在二手平臺上未拆封機型報價都翻倍，甚至一度炒到上萬元。

但讓黃牛們沒有預想到的是，雖然二代豆包手機在京東上的預約量突破37萬，遠遠高於備貨量，但並沒有延續一代的搶購潮。

二代豆包手機正式發售價爲5999元起，二手平臺上的“黃牛價”也從加價1000元，一路下滑到199元，到最後甚至不需要黃牛入場，開售半個小時大部分機型都是有貨狀態。

這個月，上線僅一個月的豆包手機更是直接宣布降價，京東平臺上高配版本已經降價700餘元。

某種程度上，豆包與努比亞的這次合作，很像當年賽力斯與華爲的聯手，可能雙方意圖也在此，要通過軟硬件一體化，實現彎道超車。

但不同於汽車生態相對比較早期，手機生態已然非常成熟，這在很大程度上造成了突破的壁壘比較高。

10月14日，豆包手機助手公布的拒絕操作應用清單涉及155款應用，微信、淘寶、美團等高頻應用都在其中。

這在一定程度上給現有或潛在消費者潑了一盆冷水。但從另一個角度來看，消費者本身就是一個寬泛的概念。

消費5000元手機的人也許會在意AI是否可以調用微信和美團，但消費1000元手機的人很可能會給出不同的答案。

當豆包手機定位於5000元檔時，無論是字節還是努比亞都忽略了雙方本就擁有的消費基礎，那就是老年羣體。

可能他們才是最需要豆包手機的人。

01

在推出豆包手機之前相當長一段時間內，努比亞在市場上的存在感很低。

IDC發布的數據顯示，2026年第二季度ZTE（中興通訊）在中國智能手機市場上的份額爲0.3%，排名第九。

努比亞作爲中興通訊旗下的品牌，雖然沒有單獨統計的市場份額，但參考中興通訊的市場份額，不難看出已經成爲絕對的“小衆品牌”。

在IDC發布的數據中，還有一個值得關注的數據是，在中國智能手機市場上，前六大品牌就佔據着約96%的市場份額，幾乎涵蓋全價位段的市場。

而努比亞還能在小衆市場佔據着一席之地，靠的是“攝影手機”、“電競手機”、“老年手機”等細分標籤。從努比亞京東自營旗艦店的銷量來看，小牛系列的產品是其“明星產品”之一，銷量已經超過4萬臺。

努比亞小牛目前在京東的售價爲999～1099元，再結合國家/地方補貼以及銀發補貼等各種優惠，消費者到手價都在千元以內。

努比亞的客服告訴我們，這款手機很受老年羣體的歡迎。

價格當然是一方面，另一方面是努比亞小牛還有適老模式，比如大字版的界面，以及AI智慧語音等方便老年人操作，用戶只需要動動嘴就能打電話或者查天氣。

相比於山寨百元機，僅1000元的努比亞小牛可以說很有性價比。

小牛系列雖然不是努比亞目前手機熱賣榜上位於榜首的手機，但算得上是“長青系列”。

目前努比亞手機熱賣榜前五名大多都是近兩個月發布的新款手機，只有小牛系列的上市時間已經超過兩年。

在努比亞小牛系列手機已經驗證了老年市場的潛力時，豆包同樣也在老年羣體中廣受歡迎。

豆包目前月活已經超過4億，另有QuestMobile數據顯示，2026年1月，豆包50歲以上用戶的月活規模已經達到607萬。

雖然老年用戶的佔比看起來並不算高，但是老年用戶使用AI的習慣已經被豆包培養起來，小到查看天氣預報，大到傾訴心事，通過精準攻克老年用戶的痛點，越來越多的老年人成爲豆包的重度用戶。

由此可見，老年羣體應該是努比亞和豆包重合度相當高的消費羣體，按照此人羣畫像進行市場開發，應該說是最順勢而爲的選擇。

02

其實，老年機也的確到了需要迭代的關口，因爲廠商的傳統盈利模式已經受到了社會輿論的廣泛挑戰。

衆所周知，安卓手機廠商主要有兩個盈利渠道，一個是靠賣手機，一個是靠賣廣告，尤其對於中低端手機來說，後者至關重要，這在很大程度上反向激勵了手機上的廣告生態。

小紅書上有一位用戶分享自己被手機廣告霸屏的視頻。

起因是該用戶在手機中查看天氣時，點進了“央視天氣”視頻，下方便出現很多推薦視頻，其中就有一個“手機垃圾緩存已滿”的提醒，該提醒頁面還有“清理”和“刪除”兩個按鍵。

這位用戶點擊“刪除”後，手機就像被接管了一樣，開始不受控制地打開各種“應用”。如果仔細觀察，不難發現接二連三打開的廣告中，有的是“假關閉按鈕”，有的則是“搖一搖跳轉”。

想要關閉這些廣告，別說對於視力退化、反應遲緩的老年人們來說很難，就算是年輕人誤觸概率也很高。

而這些廣告能像病毒一樣不斷彈出跳轉，背後主要是快應用在作祟。

但公允來說，快應用的誕生並非爲了給用戶廣告暴擊，它是爲了對標小程序而來的。

2017年，微信小程序正式上線。不需要下載，不會佔用手機內存，在微信上就能快速啓動，甚至跟微信賬號關聯還能一鍵登錄，真正做到輕量化。

這種“用完即走”的體驗，迅速培養起用戶使用小程序的習慣。有數據顯示，微信小程序上線當月月活只有6萬，但一年後，這個數據達到4.72億，而且在微信中的滲透率就達到51.9%。

這讓手機廠商們感受到前所未有的危機。用戶們對APP的依賴程度降低，會直接影響到手機廠商們的收入，爲了對抗小程序，安卓手機廠商們聯盟推出對標小程序的“快應用”。

而努比亞就是這個聯盟中重要的一員。

與小程序一樣，快應用同樣不需要安裝就能使用APP功能。這本可以大大提高安卓用戶們的使用體驗，但現實情況卻是，快應用誕生已有8年有餘，現在其存在的價值似乎就剩下打廣告了，甚至被用戶唾棄爲安卓機的“毒瘤”。

一般情況下，APP開發者變現有兩種方式：一種是IAP，也就是在應用內購，比如一些長視頻應用，用戶需要充值購買會員服務，另一種是IAA，也就是廣告變現。

目前IAA模式已經非常普及且成熟，是APP開發者們完成商業化閉環的重要路徑。

市面上，除了字節跳動穿山甲等互聯網廣告商外，手機廠商也有自己的廣告商業化平臺，比如華爲有鯨鴻動能廣告聯盟、小米有米盟等。

就拿鯨鴻動能來說，2025年廣告主數量增長200%，接入全球第三方媒體超10.7萬家。

APP開發者們想要靠廣告變現，只需要把這些廠商提供的代碼塞進自己的APP中，就算是把APP內的“廣告位”給賣出去了。

這套模式後來也照搬到快應用上，而且與APP相比，快應用打廣告時更加“天賦異稟”。

以前開發者想要拿到廣告收入，前提是用戶至少在手機上已經下載相應的APP，但有了快應用，這個前提被打破了，而且讓廣告主們驚喜的是，廣告跳轉也更短，不需要經歷“下載APP”的路徑，就可以直接跳轉到目標快應用。

這種“點擊即調起”的模式，對用戶的承接極其順暢，減少了過程中的用戶流失，這對遊戲、電商、小說、短劇等廣告主有着天然的吸引力。

2024快應用開發者大會公布數據顯示，快應用用戶規模已突破7.5億，商業化規模已經達到160億元，開發者數量超過3萬。

這160個億不僅對開發者有價值，對廠商又何嘗不是。

今年以來，存儲芯片價格持續上漲，頂不住成本壓力的手機廠商們，要麼漲價，要麼幹脆停售中低端機型，頭部品牌們發布的百元新機更是寥寥無幾。

但如果廠商的品牌無法支持高端化，那必然還得留守中低端市場，例如老年機市場，對於這部分機型來說，硬件的利潤已經薄如刀片，那就必須在軟件生態上有所獲益。

但快應用這條路，可能很難再走下去了。

03

因爲AI助手出現了。

手機行業無疑正在再經歷又一次“小程序時刻”，只不過這次“對抗”聯盟的主體從手機廠商，變成了各大應用廠商們。

在理想狀態下，用戶不再需要輾轉打開手機上的各種APP使用功能，只需要把需求告訴AI助手，AI助手就能通過“屏幕自動化操作”技術，讓AI通過理解屏幕，模擬人操作手機，完成各種任務。

豆包手機的爭議，其實是移動互聯網從“APP爲中心”到“Agent爲中心”的範式轉移過程中必經的階段。

比如一些AI操作手機的過程中可能涉及的一些安全風險，可能還會對各大應用廠商們曾經的商業化閉環路徑提出挑戰。

當AI取代人的瀏覽動作，過去的推薦算法機制或許就會被顛覆，甚至手機上的APP們還能直接淪爲“底層工具”，不論是對廣告收入還是會員收入，都會產生很大的影響。

但這並不意味着，AI手機的發展會止步於此。

其實不止是努比亞，在中國智能手機出貨量連續六個季度下滑的背景下，很多手機廠商都開始尋找出路，而AI手機就是方向之一。就連大模型公司也不願意錯過AI手機的風口，比如階躍星辰就已經發布智能體手機STEPX Neo。

努比亞雖然至今都沒有擠進國產手機品牌的第一梯隊，但AI手機確實可能成爲其重要的突破口，尤其是老年AI手機。

其實對於用戶來說，微信、美團這些高頻軟件無法被AI助手調用，體驗並不會差很多。因爲大家仍然可以通過點選APP，進入相關軟件。

真正急需革新體驗的是那些很容易調起快應用的需求，地圖導航、醫院掛號，查天氣、問菜譜等，不高頻，入口不熟悉，但又很剛需。

如果豆包通過內嵌，幫用戶實現這部分功能的AI調用，體驗優化，那真是功莫大焉。

當然，還有重要的一點是，豆包手機還有望解決老年羣體長期被廣告打擾的困擾。

對於一些以點擊量和下載量爲最終目標的廣告來說，老年機就是最好的培養皿，手機自帶的新聞推送、天氣應用，甚至是日歷裏到處都是設計好的廣告位，讓人防不勝防。

而有了豆包等AI手機後，爲了被選擇和使用，APP們也會進行一些GEO優化，這其中可能就包括減少、清除掉一些廣告。

但從目前情況來看，豆包手機想要做成老年機，還要繼續優化成本，目前高端機的定價已經把大多數老年人排除在外。

而且目前通過曬單等活動，豆包手機也只贈送半年的會員權益，後續還需要用戶根據自己的需求續費。