“有匯源才叫過年！”
每年臨近春節的時候，電視機裏就會響起那句熟悉的廣告詞，而匯源果汁也是中國人在過節喫團圓飯時，必不可少的一種飲料。
可就是這陪伴了中國人三十年的老品牌——“匯源”果汁，當年差點被可口可樂收購，誰能想到，兜兜轉轉之後，如今反倒與一手將其做大的匯源集團鬧掰了。
10月19日，匯源集團發布聲明，宣布不再生產帶有“匯源”商標的果汁產品，終止相關代工合同，並正式啓用新品牌“咱家果源”。
在我看來，這和幾年前“加多寶”與“王老吉”的糾紛如出一轍，而“匯源”現在的境遇，也不過是同一個故事的不同版本而已。
既然劇本差不多，那最後的結果會一樣嗎？咱們接着聊。
我一開始也容易把兩個“匯源”混着看，直到把商標和產線拆開，才明白這場切割不是突然翻臉，而是早就埋好了線。
故事開始之前，咱得先分清兩個“匯源”，雖然名字很像，但是從法律上講是兩家人，今天的切割就是從這兒長出來的。
先看匯源集團。
早在20世紀90年代初，朱新禮在沂源接手一家快垮掉的罐頭廠，從零開始慢慢做起來。
後來把總部搬到北京做起來的體系，它手裏攥着的是果園、工廠、生產線和三十多年攢下來的品控體系。
再看北京匯源。
公司在北京，比山東起家的匯源集團晚兩年進京，早先匯源集團做過北京匯源的股東，還幫它生產供貨。
哪怕曾經不分家，可商標在法律層面，歸北京匯源所有。
換句話說，牌子掛在北京匯源名下，產線在匯源集團手裏，兩邊本來是一家人，靠授權和代工搭着過日子。
但是2021年，形勢急轉直下，匯源果汁被迫從港交所摘牌退市，由於債務包袱越背越重，已經無法維持經營，只好選擇進行破產重整，希望能夠扭轉局面。
接着到第二年年中，重整計劃獲批，資產被拆成了兩塊：
一塊是商標歸北京匯源。控制權交給重整投資人文盛資產旗下的持股平臺，佔股六成。
另一塊是果園、工廠、供應鏈留在匯源集團。由創始團隊繼續管理，而朱新禮本人則完全退出北京匯源。
也就是說，從這一天起“匯源”這個名字和“匯源”這條產線，從法律上講就不再是一家人了，他們之間就靠着一紙代工協議綁定在一起。
說白了，就是北京匯源把商標授權出去，果汁的生產交給匯源集團來做。
但是這個結構撐了不到三年，兩家產生了不可逾越的矛盾，導致關系愈演愈烈，直至破裂。
去年一月份，北京匯源終止了對於匯源集團所有商標的授權，代工合作關系就此結束。
兩家企業由昔日的合作夥伴，成爲如今法庭上的對手。
一年多後，判決下來了。
今年10月，福州中院的判決給出了定論，匯源集團旗下兩家公司，在商標授權終止後，還在接着做、接着賣匯源果汁。
法院認定這兩家公司既商標侵權，又構成不正當競爭，判令他們不許再用“匯源”字號，還要一起賠給北京匯源9700多萬元。
判決一出，匯源集團很快就表明立場，不再接任何匯源相關的代工訂單，工廠全部產能，用來做新品牌 “咱家果源”。
我要提醒大家，這個聲明裏有一句話，是說給咱們消費者聽的。現在超市貨架上擺的匯源果汁，不管是供應鏈還是品控，跟老班子已經沒啥關系。
當晚，北京匯源也發出一份嚴厲的聲明進行反擊，措辭很不客氣：匯源集團不是“匯源”商標的權利人，無須也不得對“匯源”商標作出割裂聲明。
說句實在的，在我看來，從法律上這話沒錯，因爲商標從始至終就在北京匯源名下，所以匯源集團談不上“切割”，只是不能再用了。
就此，北京匯源還沒善罷甘休，接着補了一刀：從去年開始，這邊就沒再給過授權。拖了整整兩年，相關企業才停掉侵權產品，對方說，對此由衷欣慰。
翻譯過來，就是： 一個說“我不幹了”，一個說“你本來也沒資格幹”。
兩份聲明同一天發出，都把話說到了這個份上了，說明雙方已徹底決裂。
對於消費者而言，最直觀的畫面，就是從今天開始，貨架上的所有標有“匯源”的果汁，品牌與生產線已經各奔東西了。
說白了，名字還是那個名字，只是東西已經不是那個東西了。
說到這，我也就得跟大家說叨下匯源當年差點被可口可樂公司收購的事情了。
盡管這兩件事相隔十七年，但是它們之間的線是連着的。
2008年9月，可口可樂宣布以約24億美元、每股12.2港元的價格收購匯源果汁全部股份，分別是匯源控股、達能、Gourmet Grace三大股東，當時合計66%的股權已籤署不可撤銷承諾。
董事長朱新禮爲了這場交易也沒閒着，做了兩手準備：一是大幅收縮銷售團隊，二是向上遊瘋狂布局果園和產能，試圖用“全產業鏈”的姿態把匯源賣個好價錢。
但沒想到的是，2009年3月18日，商務部依據《中華人民共和國反壟斷法》否決了這筆交易，理由是可口可樂可能利用碳酸飲料的支配地位搭售果汁，同時擠壓中小果汁企業生存空間。
就這樣，即將落槌的交易被否了，可是那些爲交易鋪出去的攤子是肯定收不回來了。
就在收購談判期間，匯源在湖北、安徽、寧夏等地大建果園，僅僅兩個月就砸下20億元，銷售團隊從近四千人裁到一千出頭，這就意味着終端控制力瞬間被打散了。
結果就是，可口可樂走了，但是被鋪開的果園和工廠還在，可生產線是閒置的，所以現金流開始喫緊。
從2009年到2017年，匯源營收雖然從28億爬到53億，看着還不錯，但另一邊的負債卻從22億飆到114億。
不難看出，匯源爲收購而建的重資產，不僅沒有等來對方的購方，等來的反而是高額的利息，直到2021年公司的整體運營實在是扛不住了，於是不得不破產重整。
當我翻這段舊賬時總覺得唏噓，當年爲了賣個好價錢鋪出去的攤子，最後成了拖住自己的重資產。
2022年6月，重整計劃獲批。
按照當初的重整方案，文盛資產借諸暨文盛匯約定分三年投16億，換來北京匯源六成股權。
方案在資產切割上做了一道看起來很聰明的安排：商標歸北京匯源，果園、工廠、產線留在匯源集團。分完之後，兩撥人各拿各的。
也就是說，文盛控制北京匯源，握住了“匯源”這塊牌子；而朱新禮舊部守着匯源集團，攥着三十多年攢下來的供應鏈和產能。
那接下來的日子怎麼過？
答案是咱們之前提到的，他們以前的合作模式很簡單，就靠着一紙代工合同：北京匯源把商標授權出去，生產交給匯源集團，成品再賣給北京匯源。
從表面來看，這樣的銜接毫無問題。
但深扒一下，便能發現這樣的結構，從底層關系來說是非常脆弱的。因爲商標方覺得產線方在佔自己便宜，而產線方又覺得商標方光拿牌子不幹活。
不得不說，這樣的矛盾也爲日後的關系埋下了雷，而引燃這個雷的火苗，是錢。
在官司進行當中，匯源集團指控，文盛答應拿出16億，可首期7.5億到賬之後，剩下8.5億，催了11次都不見蹤影。而且到賬的這筆錢裏，6.47億元由文盛自行管控，並沒有投入北京匯源維持運轉。
而北京匯源的說法是：發現原管理層把大筆預付款給了匯源集團的關聯公司，在沒有弄清楚風險之前，控股股東暫停付款。
說實在的，誰對誰錯，咱們這些外人說不清。
但有一點可以說清，今天的局面，在資產重組的時候就埋下了決裂的“種子”。
切割聲明發出的當天，匯源集團在聲明裏寫了一句“萬般心痛”。
用了三十多年的牌子，就這樣眼睜睜看着它成了別家公司的品牌。
但是這句話真正的分量，在於告訴消費者：資本可以把名字帶走，但是帶不走三十多年沉澱下來的果園基地、生產和品控體系。
可問題是，消費者認的是名字，所以離開“匯源”這兩個字，這套沉澱多年的供應鏈與品控體系，很難直接轉化成訂單。
新品牌“咱家果源”的起步數據很誠實。
10月19日聲明當天，抖音賬號四場直播累計觀看一萬多人次，銷售額不到一千元，淘寶旗艦店銷量最高的一款果汁，顯示“已售70”。
這就是很現實的一幕：這幫做了三十多年果汁的老人，只是換了個牌子重頭來，線上一天賣的錢，連一場直播場地費都湊不夠。
有行業分析師直言，一個全新的陌生品牌，若缺乏消費者心智上的積澱，又缺少推動終端陳列的力量，其動銷結果必然很弱。
而另一邊，拿着商標的北京匯源也高興不起來。雖然贏了官司、拿到了注冊證，但是生產線並不在自己手上。
匯源集團在聲明裏把邊界劃得清清楚楚，大家別再以爲貼着匯源標就覺得還是原來的“匯源”，其實現在的“匯源”與創始運營體系，品質、產業鏈上早就是兩碼事了。
正所謂：槍響之後，沒有贏家，用在這兩家“匯源”身上再合適不過了。
事實的確如此，整個市場的規模正在逐漸縮小。匯源的市場份額從2016年的近54%，一路下跌到去年的時候只有11%，而且在線下市場的份額更少，僅有不到3.5%。
如今一刀切開之後，一塊有名無實，一塊有實無名，誰都打不出完整的“匯源”了。
當咱們回頭看這過去的十七年，那次沒有成功的收購，對公司造成的影響，一直持續到今天。
在我看來，今天的局面，談不上誰贏誰輸，只是這個國民品牌被拆成兩半，兩邊各拿一部分，都只能硬着頭皮往前走罷了。
至於雙方的路，該怎麼往前走，才是接下來應該着重考慮的。
目前匯源集團已經將品牌名稱更換爲“咱家果園”，但是這個品牌想要被大衆認可，重新回到百姓的視野，需要時間的積澱。
而北京匯源，雖然贏了這場官司，但是接下來，無論是果園、生產鏈或者品控等方面都不能有失之前“匯源”的水準，才能在這條路上繼續穩穩地走下去。
畢竟，商標不過是一張紙而已，而品牌則是經過三十年發展起來的產業鏈。
讓我說，這場品牌的拆分，更像是一場告別。
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