這套打法，中國觀衆並不陌生。2023年，字節推出紅果短劇，以免費觀看、廣告變現的模式，改寫了國內短劇行業的競爭規則。QuestMobile數據顯示，截至2026年7月，紅果日活躍用戶達到1.68億，超過騰訊視頻、愛奇藝、優酷、芒果TV四家長視頻平臺的總和。

紅果改變的還有制作公司的生存法則。上線之初，紅果用每部20萬到35萬元的保底費吸引承制公司入場，平臺掌握劇本和版權，制作方拍完劇後再按比例分賬。隨着平臺做大，制作公司開始圍繞熱度值、完播率和分賬規則展開競爭，逐漸成爲平臺內容供應鏈上的一環。2026年春節後，紅果調整保底機制，取消了部分承制公司的真人短劇保底，不少公司的實拍項目隨之停擺，轉向成本更低的AI漫劇。

如今，這套模式被帶到了海外。紅果的劇本，會在海外再演一遍嗎？

01.片場冷了，平臺更強了

今年6月起，Fancy陸續收到一些短劇導演發來的消息：“我現在有檔期了，你有沒有項目？”

半年前，情況正好相反。那時想約一位導演，要排到兩三個月以後；演員日薪1000美元，下個月就可能漲到1200至1500美元。

海外短劇在2022年前後興起，2024年、2025年競爭最激烈。做傳統影視開發的好萊塢制片人Leo經歷過這股熱浪。他說，最熱的那幾年，豎屏短劇幾乎“養活了大半個好萊塢的年輕人”，其中不少是中國留學生。他們從電影學院畢業，進不了傳統影視大廠，就被短劇公司“招安”。Leo帶過的幾個實習生，後來做到了頭部短劇平臺的內容制作負責人，賺得比他還多。

圖源 / PineDrama APP

但轉折來得很快。

3月28日，麥芽傳媒旗下短劇平臺NetShort上線了一部AI劇《One Move God Mode》。全劇46集，以希臘神話爲背景，講海神波塞冬之子從一個被人看不起的農夫逆襲成神。這部劇很快成爲爆款，4月登上海外AI劇榜榜首，並陸續推出多個語言版本。據媒體報道，該劇全球收入超過800萬美元。

它也帶火了麥芽旗下的短劇應用NetShort。4月，NetShort的月下載量升至海外短劇App第二。據Sensor Tower，它的單日下載量一度達到100萬次，單日收入達75萬美元。

NetShort原本算不上這個市場的強者。Fancy說，這部劇爆了之後，幾乎所有頭部平臺都慌了。當時，她還跟一家頭部短劇平臺的管理層聊過，對方說早就在布局AI劇，“但一直只是布局”。直到真有AI短劇爆出來，各家才着急起來，開始全面投入，生怕晚了分不到一杯羹。

平臺的選擇很快傳導到片場。

AI劇4月爆發，到6月，美國本土的實拍已大幅萎縮。據Fancy觀察，還在美國堅持實拍的只剩楓葉互動旗下的ReelShort、點衆科技旗下的DramaBox等少數幾家；還能接到短劇項目的同行，“可能不到之前的10%”。

Fancy也轉做AI短劇。她在美國只留下合夥人，主要是投資人和本土化編劇，導演和生成師都在國內。一來沒有時差，和導演、制作團隊溝通更方便；二來成本更低，在美國做，租辦公室、買設備，開銷要高得多。

她的生意也跟着變了。實拍時代，海外短劇的制作團隊大多做承制：平臺出劇本、出錢，承制方負責組劇組、拍攝和後期，按項目拿制作費。一部像樣的海外實拍短劇，制作費至少20萬美元，Fancy做完一部能賺1萬美元左右。她一個月最多同時跟兩部半——兩部在拍，一部在籌備。這已經是她的上限，因爲她要親自跟組。也有制片人一個月接好幾部，接下來就交給助理去盯。

AI短劇則大多是自制，得自己拉投資、買劇本，做完再賣給平臺。據Fancy估算，如今一部AI劇的成本只要3-5萬元人民幣左右，不到過去真人實拍短劇的1/20。AI劇主要靠發行到各個短劇平臺賺錢。理想狀態下，一部成本5萬元的劇，賣給5家平臺“聯合首發”，每家2萬元，收入10萬元，能淨賺5萬元。但每部劇都要先買劇本，再做人工審核和翻譯，前期耗時很長，她一個月實際只做得出兩三部。

賣劇的價錢還在持續下滑。平臺收劇的價格，已從每部三五萬元降到一到兩萬元，“有的平臺幹脆說不收了。”

一位短劇公司從業者告訴「定焦One」，很多平臺現在已很少找外包，因爲“自己做成本更低”，“哪部劇火了就大致改一下，原創幾乎沒有”。在她看來，承制已經沒有前途，即使能接到單，也是微利，何況市面上大部分承制方已經接不到單了。

在卷生卷死的短劇行業，出海一直被視作一片藍海。如今，這扇門對中小制作者正在關上，對手握流量的平臺卻開得更大了。

這一幕，國內短劇從業者並不陌生。紅果崛起後，制作公司越來越依賴平臺的分賬和發行規則，議價空間不斷收窄。國內外市場的變化雖然有着不同的原因，卻指向相似的趨勢：當內容生產成本持續下降、供給越來越充裕，掌握用戶和發行渠道的平臺，正在獲得更大的主動權。

字節正試圖借助這一趨勢，將紅果模式復制到海外。

02.一套紅果打法，攪動海外短劇

Fancy的手機裏裝着十來個短劇App。現在每做完一部劇，她都要仔細安排發行順序。

首輪發行，她一般會選DramaBox、ReelShort等付費平臺。湊夠幾家聯合首發，基本就能收回成本。二輪才把劇放到TikTok、PineDrama等免費渠道，“剩下能有多少零花錢，就看這個片子的流量了”。

國內頭部短劇廠牌聽花島也將2026年的戰略重心轉向海外，並與掌玩聯合打造了短劇平臺FlickReels。聽花島方面告訴「定焦One」，新劇會優先放在自己的平臺，TikTok更多是同步分發或二輪發行的渠道。

這與國內已經形成的發行格局截然不同。紅果崛起後，免費平臺逐漸成爲短劇首發的主陣地，付費小程序的生存空間不斷收窄。但在海外，付費模式仍佔主導。

以美國市場爲例，ReelShort的周卡會員通常在15至20美元，DramaBox約6至20美元。如果按集解鎖，在ReelShort看完一部80集左右的短劇，可能要花30至45美元，折合人民幣兩三百元。盡管價格不菲，海外觀衆仍願意爲內容付費。

在這個市場，PineDrama被視作最大的變量。

2025年底，字節開始在美國、巴西等市場測試PineDrama，今年1月正式上線。

PineDrama起步並不順利。根據點點數據，上線初期，它在巴西某一周的雙端日均下載量只有50次左右。此後，平臺逐步加大了買量力度。據DataEye旗下ADX海外版監測，3月初，PineDrama日均投放廣告素材超過2000組，到3月下旬已突破4000組，單日最高達到5662組。4月，它的下載量超過1800萬次，環比增長180%。

7月，PineDrama登上巴西應用商店下載總榜第一，當月在巴西的下載量約550萬次，是同期ReelShort的兩倍多。截至2026年9月，它的累計下載量突破1億次，日活躍用戶約700萬。

圖源 / PineDrama APP

熟悉紅果的人，很容易從PineDrama身上看到相似的打法。

首先是免費看劇、靠廣告賺錢。今年9月，TikTok開放PineDrama的效果競價廣告，廣告主可以在推薦流、短劇頻道和劇集之間投放廣告。其次是用籤到、看劇領金幣等任務提高用戶留存——紅果在國內也曾用新用戶紅包、連續看劇領現金等方式，讓用戶把App留在手機上。再次是用分賬和獎勵吸引版權方。今年1至7月，TikTok短劇業務累計向版權方分賬超過1.1億美元，不過這一數字包含TikTok站內短劇，並非PineDrama單獨的分賬。

這也並非字節第一次嘗試海外短劇。

2024年推出的Melolo主攻東南亞，雖然免費模式受到歡迎，但內容高度依賴國產譯制劇，本土化不足，廣告投放也相對保守，未能迅速打開市場。2025年面向日本推出的PikoShow則嘗試付費模式，但主推內容仍以譯制劇爲主，新劇供給不足。隨着買量收縮，其下載量也迅速下滑。

相比之下，PineDrama並沒有拿出一套全新的打法。免費、譯制、買量，這些都是字節此前嘗試過的策略。不同的是，這一次，字節把它們推向了更大的市場，投入了更多資源。

首先是內容供給。PineDrama並不急於在每個市場建立本土制作團隊，而是通過多語言譯制，讓同一部短劇進入不同國家。據SocialPeta統計，今年4月PineDrama投放推廣的約1178部短劇中，超過九成涉及翻譯內容。Fancy發現，只要片子給PineDrama，能翻成好幾國語言，注冊不同國家的賬號就能在當地上線。相比之下，其他短劇平臺進入新市場，還要投入翻譯、配音、校對和本地運營。

其次是借助AI降低本土化制作成本。過去，要制作一部由歐美演員出演的短劇，往往需要在當地組建劇組，承擔演員、場地和拍攝等費用。如今，AI可以生成具有歐美人物形象和當地場景特徵的畫面，讓平臺不必完全依賴本土實拍，也能快速擴充內容供給。打開PineDrama可以看到，美國熱榜前100部作品中，多數帶有AI仿真人特徵。

字節不需要一開始就判斷哪類內容最受歡迎，而是可以先低成本供給，再通過投放和播放數據篩選內容。這正是紅果在國內的路徑：每月上千部新劇上線，流量按用戶喜好分配，熱度值、完播率等數據決定下一步拍什麼。

更讓同行忌憚的是，字節同時掌握了制作工具、流量入口和廣告系統。

ReelShort、DramaBox、FreeReels等獨立平臺獲客，需要向Meta、Google和TikTok買量。PineDrama同樣需要投流，卻能借用TikTok已有的流量和商業化體系。在該軟件上，用戶可以直接用TikTok賬號登錄，從主站短劇專區跳轉觀看完整劇集。與此同時，制作端有Seedance等視頻生成工具，變現端則接入TikTok廣告系統。

紅果在國內的崛起已經證明了這種平臺模式的力量：先靠免費聚集用戶，再通過保底、分賬和流量扶持吸引制作公司。當觀衆向免費平臺轉移，制作方也會跟着調整發行策略，付費平臺的議價能力隨之下降。

不過，PineDrama暫時還沒有撼動海外付費短劇的基本盤。

據DataEye預估，今年9月，海外短劇App內購收入約2.85億美元，環比僅下降1.3%；DramaBox仍居收入榜首，ReelShort則以超過2800萬次下載排名下載榜第一。

PineDrama吸引的是另一批用戶。據Sensor Tower，它約82%的下載量來自印尼和巴西，而非付費能力更強的美國市場。比起直接搶走ReelShort、DramaBox的付費用戶，它目前更像是在開拓免費市場的增量，同時與FreeReels爭奪用戶。

內容端的變化也沒有那麼快。

Fancy說，目前大多數制作方仍把付費平臺作爲主要發行渠道。主動把新劇交給PineDrama等免費渠道首發的，往往是缺少其他發行渠道、只能依賴流量分賬的制作方。

早期TikTok爲了吸引內容，曾給出可觀的分成，但今年七八月份後明顯下降。她接觸過幾家主要依賴TikTok發行的公司，大多沒賺到錢。在很多制作方看來，花高成本做一部劇，再把回本的希望全部寄託在不確定的流量上，風險太大。

但也有團隊換了一種算法：既然單部劇能不能回本要看運氣，那就把成本壓低，把數量做多。據Fancy介紹，有的團隊把一部AI劇的成本壓到3萬元人民幣左右，一次做十來部投到TikTok上，“就是押寶”，只要爆一部，整批投入就能回本。她合作過的一個團隊，就曾在TikTok上靠純自然流量爆了一部劇，盈利18萬美元。

這種打法目前還只是少數團隊在嘗試。但如果它能跑通，免費平臺最需要的低成本、大批量內容，就會主動找上門來。

國內短劇行業走過類似的路。紅果剛上線時，付費小程序仍是短劇的主流，制作公司要靠保底才願意入場；三年後，免費平臺成了短劇首發的主陣地，紅果的日活也超過了愛優騰芒四家的總和。PineDrama會不會在海外把紅果的劇本重走一遍，現在下結論還爲時過早。

03.復制紅果，比想象中難

紅果在國內改寫了短劇的發行規則，但這未必是所有制作公司樂見的結果。

一位短劇從業者告訴「定焦One」，紅果做大後，越來越多制作方需要接受平臺的獨家合作要求。當流量和發行渠道高度集中，平臺調整分賬、修改規則，制作方討價還價的空間也越來越小。今年2月紅果取消部分真人短劇保底，就讓不少承制公司的實拍項目幾乎全部停擺。

這也是一些短劇公司把目光投向海外的原因之一。它們未必希望在海外再遇到一個紅果。

另一位從業者表示，目前行業普遍的共識是，海外短劇市場很難出現一家獨大的局面，“要不大家也不會發力海外了”。

最根本的原因是，字節在海外無法獨佔流量入口。

在國內，抖音是紅果迅速崛起的重要條件。每天有數億人使用抖音，幾乎任何App的投放都繞不開它；紅果的團隊此前又已在番茄小說上把“免費內容+廣告變現”的模式完整跑過一遍。海外則不同，Meta掌握Facebook、Instagram，Google擁有YouTube和搜索廣告，TikTok只是幾大流量渠道之一。

ReelShort、DramaBox等平臺可以根據獲客成本，在不同渠道之間分配投放預算。即便TikTok握有短劇的重要流量入口，也很難像在國內那樣，對整個行業的流量分配形成如此強的影響力。

PineDrama面對的對手也更強。

ReelShort、DramaBox等付費平臺已經積累了大量用戶和內容，也建立起相對成熟的買量、制作和發行體系。AI短劇興起後，這些老玩家同樣在降本增效。與此同時，NetShort、昆侖萬維旗下的DramaWave等依靠AI內容快速擴張的新平臺，也在爭奪用戶。

免費短劇市場同樣不缺競爭者。昆侖萬維旗下的免費短劇應用FreeReels已在東南亞、拉美等新興市場積累了相當規模的下載量，PineDrama並不是唯一一個靠免費內容和廣告賺錢的玩家。

9月的海外短劇App榜單也反映了這種格局。據Insightrackr估算，DramaBox、ReelShort仍佔據收入榜前兩位，NetShort排名第三，PineDrama排在第六；下載榜前三則依次是ReelShort、DramaWave和PineDrama。

Fancy覺得，PineDrama在一些新興市場或許更有機會。當地娛樂內容相對匱乏，觀衆付費能力有限，免費觀看天然有吸引力。但美國市場不一樣，觀衆的娛樂選擇更多，也早已習慣爲影視內容付費。對真正想追完一部劇的用戶來說，每周十幾美元並非不能接受。

在她看來，ReelShort、DramaBox等頭部付費平臺已經積累了一批願意充值會員的用戶，他們的審美也被培養起來了。“讓他們再去看免費平臺上那些3萬元人民幣做出來的免費劇，會有很強烈的對比。”但TikTok的優勢在於，它本身是一個全球性的社交平臺，流量足夠大。只要故事吸引人，哪怕畫面粗糙一些，路人刷到了點進去看，就能帶來收益。“這兩撥團隊面對的，其實不是同一批觀衆。”

觀衆不同，並不意味着付費平臺可以高枕無憂。

一位在頭部出海平臺工作的編劇認爲，PineDrama免費模式遲早會改變海外短劇的生意。

在她看來，一部總時長不過一兩個小時的短劇，看完卻要花兩三百元人民幣，這樣的價格很難長期與免費競爭。短劇本質上是一門不斷制造情緒刺激、吸引用戶追下一集的生意。只要平臺有足夠多的內容，再加上算法推薦，就有機會不斷拉長用戶的觀看時間。

按照這個邏輯，免費短劇即便不能取代全部付費短劇，也可能迫使後者降價，或者轉向廣告變現。

不過，無論付費還是免費，短劇在北美仍只是影視娛樂市場的一小部分。

在Leo看來，豎屏短劇並沒有創造全新的內容需求，而是在承接美國觀衆原本就在消費的肥皁劇、低成本驚悚片、聖誕電影等內容。這類作品制作成本不高，卻有穩定的受衆，如今只是換了一種呈現形式。

他認爲，好萊塢是一個成熟且具有自我調整能力的產業體系。新技術和新玩家不斷湧現，但圍繞內容始終存在不同的聲音。“即便是當下最受追捧的公司，如果內容一直拍得不好，業內會討論，創作者也會逐漸遠離。”從Netflix到短劇，再到如今的AI短劇，有人留下，有人退出。最終決定誰能留下的，不只是技術和流量，還有觀衆願不願意一直看下去。

但對Fancy這樣的短劇制作人來說，比誰能贏得市場更緊迫的問題，是自己還能在這門生意裏待多久。她說，短劇行業只能走一步看一步。如果有一天，平臺都不再向外部收劇，她就得重新考慮，是繼續做短劇，還是尋找下一個機會。

紅果的劇本能不能在海外重演，平臺之間的勝負或許還要很久才見分曉。但劇本裏屬於制作方的那一幕，或許已經提前謝幕了。

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