年輕人批次“斷親”，中秋節的人情生意裝不下去了

天價月餅先不用治了，因爲月餅早就賣不動了。

想必大家都感覺到了，中秋的人情生意，終於裝不下去了。

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以下是本期視頻腳本：

天價月餅先不用治了，因爲月餅早就賣不動了。

想必大家都感覺到了，中秋的人情生意，終於裝不下去了。

以前的中秋，超市入口堆成山的月餅禮盒堆得像小山；現在的中秋，月餅貨架縮成窄窄一排，高端禮盒被擠到角落，反倒是散裝和簡裝佔了C位，連經銷商都不敢多囤貨。

千元以上高端月餅禮盒銷量同比暴跌76%，500元以上產品在主流渠道佔比已不足2%；部分中小經銷商，甚至直接放棄了禮盒月餅。

地產、建築、金融這些行業景氣的時候，一單就是幾百上千盒，買起來眼睛都不眨。

而如今，金融、地產等行業採購縮水有多明顯就不用說了，部分央企國企，甚至連內部發放月餅的傳統都取消了。

往年靠大單就能回本，現在只能靠散客一點點走量。

尤其月餅還是強季節性產品，保質期短、節後一文不值，沒了大單託底，全行業集體轉向輕庫存。

提前生產減少、渠道鋪貨保守、促銷周期提前，寧肯少賺也不多貪。

月餅成了燙手山芋，誰都怕接多了砸手裏。

不光是實體月餅，就連那些紙月餅(月餅券)，也玩不動了。

“月餅經濟學”相信大家或多或少都有了解。

廠商生產一張面值100元的月餅券，以65元賣給經銷商；消費者A以80元購入後轉手送人；收禮者B不喫月餅，以40元賣給黃牛；黃牛再以50元回售給廠商。

廠商收入65元、支出50元，淨賺15元。

但是從頭到尾，沒有一塊月餅真的出現，全程只有月餅券在流轉。

這套“證券化”的遊戲之所以能運轉多年，依賴的也是一條穩定的送禮鏈條：企業採購、商務饋贈、人情往來。

廠商賺差價，經銷商賺傭金，收禮者能變現，送禮者賺人情。

早年家家都有十幾盒月餅轉來轉去，最後放到過期扔掉。

因爲我們是典型的人情社會：借錢靠親戚，辦事靠熟人，信息靠人脈，遇到困難有人搭把手。

你送我一盒，我回你一份，一來一往，關系就維系住了。

但現在，人情社會正在被“解構”，人情越來越淡。

過去，人們需要維護關系，大多就爲幾件事：借錢、獲取信息、找人搭把手。

而這些功能，正在被互聯網和市場化服務逐個替代。

各種消費App隨借隨還，還不用欠人情，不用看臉色。

社交平臺打破了絕大多數信息差，想知道什麼上網一搜就有，各行各業的規則越來越透明，不再需要靠熟人打聽消息、找門路。

搬家有平臺，交友有平臺，跑腿有閃送，外賣也能直接送到嘴邊。

大部分事情都可以用錢解決，服務質量還比“求人”更穩定。

從“熟人社會”過渡到“陌生人社會”，人際關系的維系邏輯隨之改變。

大家不再需要靠一盒月餅維系關系，不再需要靠送禮打通關節。

買了送人，送來送去，最後沒人喫，不如發個問候、喫頓飯，或者幹脆什麼都不送。

不用爲了面子買不想買的東西，不用爲了應酬送沒用的禮物，大家都輕松，這本身就是社會的進步。

月餅賣得少了，不是中秋不重要了；禮品送得少了，只是關系變清爽了。