原創 小天才，收割家長的“社交稅”？

而且他還請了成龍做代言，在央視廣告上瘋狂轟炸，盡管小霸王一臺要好幾百塊錢，在當時並不便宜，但還是賣爆了，巔峯期一年出貨幾百萬臺，無數家長都默默地掏出了錢包。

如今的小天才呢？只不過是割完一茬換一茬，又輪到我們這屆家長了，而且跟小霸王比起來，這拿捏人性的手段就顯得更精細了。

小天才之所以能火，首先是它的卡位特別成功，它並不是最早做兒童電話手表的，但是在它之前，類似的產品都不叫電話手表，而是叫兒童衛士、兒童定位器之類的，聽起來就怪怪的，市場接受度並不高。

然後小天才在2015年入場，它把名字改成了兒童電話手表，廣告詞是能打電話的手表，不管你在哪裏，一個電話就能找到你，這等於是用一個名字開創了一個新品類，喫到了先行者的紅利，一下子就把路給走寬了，我當年給我小侄子送生日禮物的時候，就覺得電話手表這東西應該不錯，就曾經買過一個小天才。

再說回主題，成功卡位只是第一步，真正把先發優勢做成勝勢的祕訣，還是那4個字：拿捏人性。

小天才的第二句廣告詞是，有小天才，就有好朋友，這輕描淡寫的幾個字，背後是一套強大的社交系統，兩塊手表碰一碰，就能加好友，然後是微聊、發動態、好友圈、點贊，這些社交功能一應俱全，聽起來人畜無害對吧？

但問題是，這成人世界的人情世故也被搬了進去，手表主頁明晃晃地掛着點贊數，獲贊多的是所謂的人氣王，所以很多孩子都要經營自己的圈子，到處加好友，每天統計哪些好友沒給自己點贊，挨個催促，互相刷禮物，做任務賺積分。

這裏甚至還成了校園霸凌的隱形戰場，據媒體報道，有孩子一言不合就在朋友圈掛人，邀請好友一起發動態罵，然後給這些動態刷贊，哪一方的贊多就算贏了。

所以你不要小看了點贊和人氣，在孩子的眼中那是實力的代表，因此還誕生了一條灰產，一個50萬贊的賬號，居然能賣500塊人民幣。

就這樣，一塊小小的屏幕，給孩子們打造了一個專屬的圈子，讓他們在裏面攀比、鑽營、互相卷，而且最妙的是，這個圈子還是封閉的，其它品牌的電話手表，根本加不進來，班裏大多數的孩子，用的都是小天才，你要是拿個小米，連跟人家交朋友的資格都沒有，孩子要想不被孤立，就只能回家求父母給他換表。

所以你看，還是這套配方，小天才又一次性拿下了客戶的決策方和需求方，在家長的眼中，小天才是安全工具，花錢買個心安，在孩子的眼中，這是一張社交入場券。

既然做到了這一步，小天才就能躺着數錢了，根據洛圖科技今年8月份的統計，線上渠道裏，小天才的銷量份額佔了27.8%，但是銷售額卻佔到了52.6%，它用1/4多的手表數量，喫掉了市場一半多的錢，人家的價格確實也真敢標，入門款466，旗艦款2699，一塊表都能比得上一部中端手機了，而且這麼貴的價格，人家還是行業裏的王者，銷量長期斷崖式領先其它品牌，我們這些8090後也是慘吶，小時候買過小霸王，現在又得替下一代交社交稅了。

不過，出來混的總要還，最近小天才就因爲這套封閉社交，登上了熱搜第一。

評論區裏有家長的留言就很有意思，他說正是因爲這些社交攀比的功能，所以自己給孩子選電話手表的時候，第一個就排除了小天才。

我感覺這也算反向拿捏吧，你拿捏人性，人性也會反彈。當年我們這代人被小霸王拿捏，如今面對小天才，有些家長已經開始清醒了。

說到底，商家是太懂人性了，尤其懂得利用孩子的弱點。孩子攀比、跟風、怕被孤立，這些天性就成了商家收割的機會。