原創 一件T恤賣2塊，河北人把義烏打懵了

網友調侃：“難怪說燕趙之地多慷慨悲歌之士，老鄉們是真慷慨啊！”“不圖賺錢，只圖幹活。”“這麼近，那麼美，進貨到河北！”

對於這些調侃，河北人只有一聲嘆息。

“無利多銷”的河北老板：

不要利潤也要降價

河北老板賣東西，不太按常理出牌。

別的省做電商，5塊錢成本賣50塊；河北是5塊錢成本，敢賣4塊9。

有人分享自己的購物經歷：“買手機支架花1分，返現1元，淨賺9毛9。”還有商家表示，“我跟河北的幹過一次，我（成本）40賣98，他直接賣38，我跟到38，他直接賣28，一下給我幹服了。”

這已經不是薄利多銷，是“無利多銷”，主打一個分文不賺、單量上萬。

許多商家過去難以理解河北同行的心理，“難道他們是喜歡打包發貨的感覺嗎？”

其實不賺錢也要賣，涉及到了兩個方面。

一個是成本從哪兒省出來的？

首先是場地。河北很多工廠就開在自己家，宅基地當廠房。有的地方連水井都是自家挖的，按民用電算電費，後半夜開工還更便宜。有去平鄉考察的浙江商人算過，當地縣城開發區條件最好的廠房，租金也只有江浙沿海的三四分之一。

其次是人力成本。有媒體報道，河北車間裏幹活的常常是周邊村子的鄉親，甚至是自家人。需要請人時，招的基本是附近村子的婦女，她們工資要求不高，只求時間靈活，不能耽誤接送小孩、照顧家裏。訂單不多時就一家老小齊上陣——員工都是老板自己生的，其他地方的同行怎麼比？

此外，還有各種產業集羣，降低採購成本；以及與日俱增的發貨量，攤薄物流成本。2025年，河北快遞業務量119.6億件，同比增長25.4%，穩居全國第一梯隊。

用的是自家的土地、農閒時的人工、隔壁村造的配件、抱團買的原料、巨大單量下的優惠快遞費……成本環環相“扣”。

不賺錢也要賣的另一半原因，在於平臺規則。

價格越低，商品展示頁的排名就越靠前；爲了拿到免費流量，商家只能一次次把價格往下壓。有人專門設計“引流款”——用戶看到一支筆只賣1分錢，點進去才發現，1分錢的是個筆帽，筆要1塊錢。

好評返現也一樣，看着像做慈善，其實是應付平臺的服務評價分數，分數直接掛鉤排名，比起刷單更安全。

但這麼做最直接的代價，就是他們的利潤薄如蟬翼。

一位滄州魚竿廠的老板表示，一套魚竿以前能掙幾塊，現在掙幾毛也是掙，夠付工人工資就行。在一些競爭激烈的行業，老板的利潤甚至還沒自己僱的老師傅賺的多。

有些被河北同行抄款、超越的商家，去河北實地考察一圈之後徹底服氣，完全斷絕和他們再拼價格的想法。

畢竟，不僅有超低成本，河北同行還有一個近乎無敵的底層代碼。

一句“比種地強就行”，

把義烏逼成了中間商

河北電商如此逆天，是有一些歷史緣由的。

相比部分沿海地區，河北電商整體入局較晚。一位從業者表示，“我們身邊較早入局電商的，也要到2015年左右。”“南方一些同行，入局非常早，甚至人家店鋪已經有兩個皇冠了，我們才開始起步。”

先行者有豐富的運營經驗和平臺扶持，作爲後來者，沒什麼優勢的河北想要打破舊有格局分一杯羹，只好被迫去卷價格。

卷價格很殘酷，但河北人看得很開。

對於嘗試各種生意過程中的艱難險阻，他們有個共同的底層代碼和標準：比種地強就行。

衡水一位家具商家表示：“像賣一張桌子，一些地方的老板至少要賺一千，我們覺得賺幾百就行，能長期做下去就行”。有網友算過一筆賬：種一畝玉米一年淨賺約800塊，做小商品一天就能掙一兩百。企查查信息顯示，在河北滄州肅寧縣，還存在一家名爲“比種地強服裝店”的個體工商戶。

極低的盈利預期，讓他們迅速後來居上。

但之所以能支撐“比種地強就行”這樣的想法，多虧了整個河北的家底——幾乎縣縣有集羣。

河北年營收超過5億元的縣域特色產業集羣有333個，覆蓋9個大類的66個細分領域，其中超千億元集羣6個、超百億元113個。到2024年，107個省級重點縣域特色產業集羣實現營業收入3.6萬億元，同比增長9.3%。

例如，平鄉縣一年生產自行車、童車及玩具1.45億輛，佔國內市場的50%、國際市場的40%；南和區的寵物食品，承包了全國六成以上寵物狗的飯碗；安平的絲網做到全國市場的八成，年營收破千億；白溝年產箱包約10億只，市面上每賣出4個包，就有一個來自這裏。

高陽一家紡織公司的總經理曾在採訪中透露：“我們的最大優勢就是產業集羣。”從紡紗、織造、印染到包裝、物流，所有配套環節都可以在方圓5公裏內找到。

在石家莊藁城區的黃莊村，光這一個村就有113家月餅生產企業。

在河北，一條街可能就是一條被拆散在民間的生產線。

到最後，哪怕是義烏的小商品，碰到“河北造”也常常不得不避其鋒芒。

當義烏商家發現河北的出廠價甚至低於自己的拿貨價時，他們直接選擇從河北拿貨，再在義烏加價批發，硬生生被河北電商逼成了“倒爺”。而河北這邊，甚至有一羣專門的“網供”，把家庭作坊和零散網店捻在一起，幫網店把碎片化訂單一單一單湊起來，業內戲稱“拼好包”。

但這一幕也多少揭開了河北電商的尷尬處境：熱火朝天地幹活，卻更多是爲他人做嫁衣。

河北電商之殤：

價格窪地＝品牌窪地

低價把“河北造”送上了牌桌，也讓它長期停在了價值鏈最薄的一環。

上海財經大學數字經濟研究院副院長崔麗麗表示：河北這些縣域集羣普遍“生產制造加工強、渠道能力弱”，幾乎沒有品牌，全部是代工或白牌，無法通過品牌增加溢價，競爭全部靠降價。

價格窪地，幾乎必然長成品牌窪地。而養不出品牌，就只能繼續卷價格。

河北的產業規模位居全國第六，是僅次於浙江、江蘇、山東、廣東、湖南，但數據顯示：全國1000個拿得出手的消費品牌裏，678個是中國內地制造，但超過一半集中在上海、杭州、深圳、廣州、北京五個城市。河北在品牌500強裏幾乎全軍覆沒，1000強也僅佔6席。

河北保定的白溝，就是一個典型樣本。

這裏是全國最大的箱包產銷基地，年產約10億只包，產能驚人，卻始終沒有一個被大衆叫得響的自主品牌。白溝箱包行業協會副會長高永利在央視採訪裏說：這兩年大家都感覺喫力，規模上去了，利潤反而薄了。

除了難賺錢，一味的低價還會帶來許多不利影響，注定不是長久之計。

一個是顯而易見的內耗，兩敗俱傷。

“這些打價格戰的廠家有時候會算不清楚賬”，一名1688內部人士說，不少小工廠對於支出並沒有那麼敏感，有時候將各項成本粗略攏到一起，就以爲自己打價格戰能賺錢，但實際上結局可能是兩敗俱傷。

另一個是產品質量難以保證，拖累區域口碑。

一位把工廠從南方搬到河北的橡膠廠老板觀察到，不少小廠不懂怎麼正確地降本增效，就靠摻低價原料、在工序上摳時間，質量大受影響，以至於網上出現了大量“避雷帖”。

所以，不少滄州魚竿廠寧願多花幾塊錢物流費，也要繞道威海、北京發貨，因爲圈內有句話叫“山東威海是好貨、河北滄州要小心”；邢臺南和的寵物食品曾被貼上“河北糧等於毒糧”的標籤，後來一些商家幹脆把注冊地改到隔壁的山東、山西。

這些當然不是解決問題的根本辦法，他們需要的是創新、品牌、渠道等方面的突破，結束內卷。

能幹出低價，是實力的一部分，但要站穩腳跟，還遠遠不夠。

比起低價，有議價權更是實力的體現。

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