河北內卷網，能幫到河北工廠嗎？

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作者丨無情

編輯丨堅果

封面來源丨Unsplash

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1995 年 4 月，馬雲在杭州和朋友一起創立了中國第一家互聯網商業信息發布網站，取名爲 “中國黃頁”，這是中國首個.com 域名商業網站，也爲馬雲後來創立阿裏巴巴埋下了伏筆。

三十多年後，移動互聯網早已大行其道，AI 創新的浪潮正如火如荼，“網絡黃頁” 這類古早的信息服務平臺似乎早已不屬於這個時代。但讓人沒想到的是，一家被戲稱爲 “河北內卷網” 的 B2B 產業對接黃頁卻在今年 9 月一路走紅，破圈熱度已經從河北本地蔓延至整個電商行業。

根據網站介紹，這家黃頁主要是把河北的產業與工廠數據做深做全，逐家標明主營產品、所在地與核實程度，供採購商自行檢索、比較，再直連工廠洽談批量採購與長期合作。

網頁信息顯示，截至 9 月 23 日，該網站已收錄 497 個區縣產業，14809 家企業，覆蓋 167 個區縣。站點名稱也從之前的 “河北內卷網” 更名爲 “河北工廠網”。

和其他 B2B 網站不同，“河北工廠網” 最大的特點，是主打 “不撮合、不報價、不擔保、不抽成”。

在各類電商網站、社交媒體、短視頻平臺已經無孔不入的年代，爲何河北賣家還要通過 “黃頁” 這種 “古老” 的互聯網傳播手段來尋找商機？而這種看似真誠的抱團取暖，真的能讓工廠的上遊和下遊都拿到滿意的 “大結果” 嗎？

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爲何是河北

關於 “河北內卷網” 這個電商概念的真實起源，目前並沒有確切可考的說法，甚至於網絡上各類的河北工廠網、河北內卷網，都難以分辨誰是李逵，誰是李鬼。但不少媒體報道均提及，“河北內卷網” 成立的初衷，是河北電商商家爲反抗平臺低價壓榨。

相較於這家網站，河北電商商家在業內的名氣顯然要大得多。

從日用百貨，到服飾箱包，從五金配件，到桌椅戶外，河北的電商賣家遍布全省。而他們之所以能讓其他同行 “聞風喪膽”，原因就是其將價格壓到了極致，即便是義烏、廣州等同樣身處產業帶的電商賣家，都難以在價格上與河北賣家硬剛到底。

而在互聯網上，關於河北賣家的低價段子，早已成爲電商圈內的一大談資。

談利潤，河北賣家只要比種地強就行；談成本，河北賣家員工要麼是生自己的，要麼是自己生的。拿貨價就是賣價，多纏一圈膠帶都賠錢，每天靠賣紙箱能掙 200……

拋開這些戲謔之言，河北賣家之所以能把價格打下來，離不開省內完整的工業體系基礎。根據河北省統計局公布的數據，2024 年，在全部 41 個工業行業大類和 207 個行業中類中，河北已覆蓋 40 個行業大類和 193 個行業中類。

產業的完備帶來了生產上的便利。早在 2023 年，河北省縣域特色產業集羣已形成 “縣縣有集羣” 的發展格局，全省重點特色產業集羣共 107 個，2025 年實現營業收入 3.86 萬億元。

其中，部分集羣在全國乃至全球市場都擁有較高佔有率。比如高陽縣的毛巾紡織產業全國市場佔有率約三分之一；清河縣則是世界最大的羊絨原料加工集散地；安平縣編織類絲網產銷量、出口量佔全國 80% 以上。

此外，寧晉縣電線電纜產業、曲周縣生物健康、魏縣專用汽車零部件、平鄉縣童車等，也都是各自領域內較爲出名的產業集聚點。

河北四通八達的快遞網絡，也進一步助推了產業帶電商加速發展。河北全省快遞業務量常年穩居全國第四，僅次於廣東、浙江和江蘇。龐大的快遞量也催生了快遞價格戰，一段時間內河北的發貨價可以直接對標義烏，這也讓河北賣家更有了 “低價包郵” 的底氣。

但也正是長期低價走量的路徑依賴，河北這個電商大省遲遲沒能像浙江、廣東一樣孵化出一批知名電商品牌。這也導致在面對電商平臺的利潤擠壓時，河北賣家最終會變得卷無可卷。

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能搶平臺的蛋糕嗎

當以低價出圈的河北電商賣家抱團自建平臺時，很多人的第一反應是，這會動了拼多多的蛋糕。畢竟按價格來看，廠商直供，總要比平臺這個中間商賣得更加劃算。

但實際上，無論是河北內卷網還是河北工廠網，都很難通過工廠直銷的方式，分得電商平臺的一杯羹。

原因並不復雜：如今的電商平臺，即便是拼多多這樣的低價商城，都有一整套銷售保障體系，包含物流、售後、支付等多個環節。消費者支付的商品價格，已經將這些隱性成本包含在內；而工廠幾乎不可能匹配電商平臺的全套服務。

而且河北電商普遍走低價路線，商品貨值不高，能夠給消費者提供的讓利空間也有限。舉例來說，如果消費者購買幾千元的商品，繞過電商平臺走廠家直購可能會省出幾百塊錢的差價；但如果只是幾塊錢、十幾塊錢的小東西，售後更方便的電商平臺，才是絕大多數人的第一選擇。

無論是淘系、京東、拼多多這樣的老牌電商巨頭，還是抖音、快手、小紅書這類新興的流量中心，都已經讓消費者養成了網購走平臺的習慣。再加上這些平臺還時不時推出促銷活動、發放優惠券，更進一步增強了消費者的使用黏性。

產業帶商家抱團自建平臺，真正有可能受到衝擊的，是 1688 這一類的批發採購網站。

首先對於工廠而言，電商零售雖然可以短時間衝量，但流量並不掌握在自己手上；批發雖然價格稍低，但勝在穩定，回款周期也更短。這種確定性所帶來的安全感，是多少個電商平臺加在一起也給不了的。

過去，批發採購網站坐擁更多客戶流量，工廠也願意爲之付費打廣告。但隨着電商比價的風氣從零售端蔓延至採購端，很多工廠被動陷入內卷之中，只能以更低的價格，在採購網站上獲得更靠前的排名，並以此獲取更多客戶和訂單。

但長遠來看，這種靠拼價格的方式最終肯定會以犧牲產品品質爲代價。低價造就低質，低質則會讓零售商失去客戶信任；當產品不再受到市場歡迎，最終丟失訂單的還是工廠自己。

工廠抱團自建黃頁網站，其實最終反抗的並不是其他互聯網平臺收取的服務費，而是付費之後，還要忍受平臺一整套不合理的比價規則。這種壓榨，遠比直接收費更具破壞性。

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工廠爲何抱團？

讓工廠直接向電商平臺供貨，並不是一個新鮮的話題，甚至在一段時間內，這還成爲很多工廠爭相拓展的新渠道。

阿裏早在 2019 年就推出了半託管運營服務 “淘工廠”，主打源頭工廠直供（M2C）模式，涵蓋喫穿用全品類商品。

京東和拼多多則在近些年力推全託管自營模式，主要邀約的就是產業帶白牌工廠入駐，由平臺負責運營、營銷、物流等環節，大大降低了工廠的經營成本。

但是當工廠和平臺經歷過爆單的短暫蜜月期之後，問題也開始浮現。工廠發現平臺選擇自己，看中的最大優勢仍是價格；至於工廠其他能夠提供的價值，則大多會被忽略。

當只專注於生產的工廠被卷入無限比價的漩渦，其抗風險能力有時候並不如貿易商。貿易商可以選擇不同類目的產品銷售，而大多數工廠只具備生產一類產品的能力，一旦這類產品的利潤被市場壓縮到極低水平，整個工廠就很有可能面臨滅頂之災。

而且隨着產品銷售得越來越多，平臺掌握的產品價格數據也越來越精準，可以直接給廠家開出一個 “噎脖子價”：工廠不做，就沒有單量；做了，也沒有利潤。

當工廠喪失了議價權，甚至連底價都不再是祕密的時候，後知後覺的工廠老板們，自然就想着要脫離平臺，抱團取暖了。

河北商家不願意再做無意義的內卷，地方政府也在努力推動產業轉型。尤其像河北這樣工業體系基礎扎實、交通便利的地區，更有機會以產業集羣的形式不斷升級發展。

今年 2 月，河北省宣布將開展 2026 年度反 “內卷”、提質量、促競爭行動，綜合整治縣域特色產業集羣非理性競爭問題。開展打擊劣質低價專項行動，堅決查處假冒僞劣違法行爲，推動競爭從 “拼價格” 向 “拼質量” 轉變。

具體措施包括開展反壟斷 “執法護企” 行動，堅決糾治利用優勢地位擠壓其他經營主體發展空間的行爲；深入整治政府部門及下屬單位、行業協會商會等領域涉企違規收費，規範不合理收費行爲，降低經營主體制度性交易成本等。