vivo走進陰影

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 路費

步步高系的靈魂人物段永平曾有一句非常知名的表達：人們關注我們往往是因爲我們做了的那些事情，其實我們之所以成爲我們，很大程度上還因爲我們不做的那些事情。

對這句話踐行的最堅決的，是vivo。

由於市場競爭的激烈，大多數手機廠商們經常在產品定義和市場策略來回搖擺。兄弟廠商一度孵化了國內前五的芯片企業，但最終選擇了放棄；友商最近新發的旗艦機型全系都上了防窺屏，導致輿論爆發。

vivo一方面奉行“敢爲天下後”，不輕易做決策，先讓其他公司試錯，然後自己再入局行業，比如折疊屏；另一方面，一旦選擇好了方向，執行的也更堅定，高端系列的影像能力是如此，iQOO對遊戲體驗的堅持也是如此。

這讓vivo的市場表現和同行比起來更加穩定。依靠高端的X系列、中端的S系列、大衆市場的Y系列以及聚焦遊戲的iQOO，vivo在過去幾年都穩居國內市場份額第一。甚至在今年一季度國內安卓同行紛紛下滑的情況下，vivo國內同比還漲了2%。

現在，情況開始不一樣了。

今年的旗艦機型發布，vivo罕見的打響了宣發第一槍，但效果一般。根據微博博主RD觀測的數據，首銷日vivo X500系列（X500/X500 Pro Max）同比去年開售的前代旗艦機系列在三個品牌的旗艦機全系列裏面位於中位，在3成到4成之間；全系列的16GB佔比約20%。

與之相對應的，iPhone 18 Pro系列開售7天時SO已經接近1300K，同期約爲iPhone 17 Pro系列的115%，iPhone 17系列的90%。

史無前例的存儲周期下，不僅中低端手機的市場在減少，安卓廠商們過去熟悉的“影像開路，性價比打底”打法正在慢慢失效，留給它們騰挪的空間越來越小。與此同時，AI手機正在來到劇烈變革期，豆包已經拿出了第二代手機，OpenAI已經着手打造自己的手機硬件。

這也意味着，對於現在的vivo來說，找出路和不犯錯同樣重要。

01 堅持的勝利

雖然我們常常把榮米ov放到一起說，但是單從品牌力來說，其他三家確實不如小米。

一方面，從品牌本身的流量來看，小米是和華爲並肩的存在，上熱搜是家常便飯，其他三家望塵莫及；另一方面，依託更龐大的影響力和用戶羣體，小米的旗艦機型銷量也更好。

根據RD觀測分享的數據，截至2026 W37（9.7-9.13），小米17系列、vivo X300系列和OPPO Find X9系列的銷量分別爲約622.31萬、約380.67萬和約304.85萬。小米和另外兩家拉開了明顯的差距。

出人意料的是，在最高價格段位的超大杯上，小米沒能保持領先——截至2026 W37（9.7-9.13），小米17 Ultra 賣出了約25.07萬部手機，同時間來看vivo X300 Ultra的銷量是約30.82萬。

明明無論是流量還是品牌力都趕不上同行，vivo爲什麼在最高價位的超大杯反而賣過了？

很大一部分原因出在影像的堅持上。vivo在影像的入局不算早。2016年前後，多攝、大底、光學防抖等技術逐漸成熟，影像已經成爲高端手機的必爭之地。直到2017年，vivo才決定系統性地加大影像投入。

但vivo的優勢是一以貫之，堅持投入。2021年，當時的影像負責人於猛在接受媒體採訪時說，“在影像長賽道上，我們的內部要求就是要瞄準第一，如果沒有第一這個目標做牽引，在投入和堅持上就會有猶豫。”

據雷峯網報道，假如一部vivo手機開始進行結構堆疊，攝像頭模塊的位置往往被排在第一位，由影像部門優先決定，之後才是其他模塊。

2020年vivo開始和蔡司合作，加深對光學、色彩與影像的理解，同一時間，vivo組建了自研影像芯片團隊。2021年，vivo發布了第一代ISP芯片V1，推動安卓手機在視頻拍攝上靠近iphone。

不僅如此，隨着影像功能涉及的技術環節越來越多，vivo開始把協同伸向更廣泛的領域，比如向三星、聯發科深度定制產品，和蔡司的合作也不僅僅停留在濾鏡、鏡頭包等軟件層面，而是深入到硬件上，推出T* 鍍膜以及即將發布的變焦長焦鏡頭。

這就給vivo提供了獨特的競爭力。

全面屏普及之後，手機的產品形態已經進入到一個瓶頸，蘋果可以靠軟硬一體的優勢繼續圈住用戶，安卓廠商卻需要靠參數堆疊來塑造性價比。但在性價比之外，vivo還有影像這張牌可以打出來。

比如在2022年，vivo就成爲了國內除蘋果之外，3500元以上價位份額佔比最多的品牌；再比如前代旗艦推出的增距鏡，雖然友商更早拿出來，但vivo卻是率先量產的那個，最後成就了vivo X300 Ultra演唱會神器的地位。

我們隨機採訪了身邊換機vivo的用戶，八成以上的理由都是拍照好看。

在確定的行業趨勢裏，定好自己的目標和方向，並堅持下去不變形，這是vivo的成功路徑。

02 成本的取舍

AI算力的巨量需求導致存儲廠商紛紛把產能投向了HBM，傳統DRAM和NAND產能被虹吸效應擠壓，價格也隨之暴漲：二季度，手機常用的16GB+512GB存儲配置價格較去年初已上漲212美元，直接將存儲在旗艦手機BOM中的佔比推高至42%；

美銀證券分析師Simon Woo展示的最新內存行業研報顯示，三季度DRAM合約均價環比上漲20%~30%，NAND閃存環比漲超15%，漲價持續性遠超年初市場預判。

不只是內存在漲，顯示面板也在暗中積蓄漲價。9月11日，全球玻璃基板巨頭康寧宣布，自四季度起，在全球範圍內將日元計價的顯示玻璃基板產品實施15%以上的價格調整。隨後，京東方、惠科等國內面板巨頭紛紛跟進，於9月中旬先後向下遊客戶發出了調價通知公函。

因此漲價幾乎是所有手機廠商的基本操作。

9月發布的新機裏，OPPO新機型Find X 10系列，起售價比去年提升了1100-2000元；小米18 Pro系列起售價相比上代也上調了1000元；vivo的新款旗艦機型X500系列，較上代全系漲價1100元起；蘋果18 pro系列全系漲價1000元起；華爲mate90系列的漲價幅度也在千元級別。

當價格大幅上漲，價格本身就會成爲最大的賣點，這就極其考驗產品經理的刀法。

有的品牌選擇用背屏和防窺來作爲新賣點，但實際結果不如人意；vivo在超大杯上選擇了2K屏和長焦影像，效果也不大。而出於成本考慮，vivoX500系列甚至砍掉了標準版和Pro版的16GB運存配置，消費者的怨聲大到僅僅第二天，vivo又在電商平臺悄無聲息地上架了X500 Pro、Pro Max的16+512GB、16+1TB普通版本。

表現最好的反而是在價格上打直球的榮耀。

榮耀的Magic9 16GB+512GB 版本國補後到手價爲 5499元，並將 Magic9 系列起售價定爲 4499元，全系漲幅嚴格控制在500元至800元，顯著低於其他品牌的旗艦機型售價。

節後榮耀的管理層也是迫不及待的在社交媒體亮出了自己的成績：w40榮耀周份額全品牌前三，安卓陣營第一。簡單翻譯一下就是僅次於蘋果和華爲。

有經銷商表示，預算6000塊的人，現在會想，是不是買iPhone 17系列更劃算、用的更久。

這說明了，在這波史無前例的漲價周期裏，只要喫國補的iPhone17還在，安卓廠商最好的出手機會還是在國補的6000元價位。價格面前，光靠影像的領先，沒法打動消費者下單。

這意味着vivo還需要拿出其他的破局方法。

03 手機的下一站

對於所有手機廠商來說，高端化是個永恆的命題：用我有人無的技術，做出領先同行的產品，讓用戶坦然的接受溢價，這需要三代產品研發的堅持投入和一代拳頭產品的引領。

但在市場增長的紅利期，這都是個不容易下的決心，當下換機周期被拉長、行業持續下滑的艱難時期，想做出這個選擇更艱難。

不過，一個新的機遇正在到來。

業內人士將2026年定義爲“AI智能體手機普及的元年”。一方面，機構普遍預測看好AI手機的出貨量。IDC預計2026年中國新一代AI手機出貨量將達1.47億臺，同比增長31.6%，佔據整體市場的53%，首次超過非AI手機。

更重要的是，也是從今年開始，AI手機從“概念”走向“主流”。

今年6月，在OpenAI Voice Hack Night活動上，一支團隊展示了一款爲手機打造的“Agentic操作系統”，其打破了傳統的APP生態，無需調用任何傳統APP，所有界面均爲即時生成。

今年9月，二代豆包手機開售。外觀上，整體機身變得更輕便，機身側面設置了一枚AI鍵，用戶單擊、雙擊就能直接啓動不同的AI功能，整個操作過程更加流暢，還能通過指紋鎖解鎖安全和隱私問題。字節開始讓豆包執行大量的任務，比如打車、跨APP進行機票、酒店預訂；根據用戶指令搜索音樂、書籍等，甚至打通飛書，可以總結開會錄音、生成PPT、文檔等，一臺手機就幫用戶辦公。

從技術本身來看，端側模型也在發展壯大，手機作爲AI硬件能做的事情會越來越多。華爲在Mate 90系列上率先實現總參數300億、激活參數20億的MoE全模態大模型端側部署；高通聯合階躍、無量火與江波龍，在第六代驍龍8超級至尊版平臺上完成了300億參數MoE模型的端側落地。高通預計，下一代代理式AI設備在終端側單日最多可處理100萬Token。

AI手機會是所有廠商新的必爭之地。而vivo拿出來的成果還不夠。

vivo的大模型投入一度很早，2017年就成立了AI全球研究院；2023年，X100系列首發藍心大模型矩陣，vivo成爲國內首批量產接入自研大模型的手機廠商，也是第一家公開端側模型權重的手機品牌。但隨後AI在vivo的對外敘事佔比逐漸走弱。在X500的新品發布會上，vivo把主線敘事放在了影像，幾乎沒有系統級Agent相關的功能演示。

即便是今年的開發者大會，vivo的表現也相對克制。

在系統層，vivo拿出了兩手牌，一個是讓AI在Android平臺上盡量多辦事的OriginOS 7，借助絕大多數來自vivo自有系統應用的6000項原子能力，來實現跨應用、跨終端執行任務。

另一手是藍河操作系統4，賭未來vivo的發展空間，先應用在vivo WATCH 6等手表、IoT設備上。

但問題這些都不是藍廠目前能拿到主動的。端側模型的能力看參數規模，運行看芯片廠商的配合，而vivo自己的藍心30B MoE端側大模型要到2028年底才能有望落地終端。藍河需要足夠的開發者和行業客戶去構建生態，以vivo自己可穿戴、IOT的產品規模，實現的難度很大。

內存上漲某種程度上只是AI帶來的第一股衝擊，想拿到下個時代的船票，vivo不能只靠“穩”。

參考來源：

1、36氪財經：內存未降，屏幕已漲，「手機等等黨」輸在2026

2、晚點LatePost：vivo 影像十年，找到自己的方法論