機器人，開始卷K12了

文 | 具身商業前哨

最近，機器人領域開始卷K12教育了。

這讓我想起前幾天小天才電話手表那次熱搜。起因是小天才電話手表形成了一個相對封閉的兒童社交圈：身邊的同學都在用，家長即使覺得貴，也很難不跟着買。

無論從哪個角度看，小學生買手表、平板電腦、學習機已經是一種剛需了。

一位北京家長對具身商業前哨說：“一塊小天才兩三千，學習機也要三四千。如果機器人能幫孩子學點東西，一萬元以內，我也願意買一臺試試。”

10月30日，地瓜機器人聯合宇樹科技，推出面向中小學的具身智能教育方案；同一天，高擎動力在中國教育裝備展上發布具身智能教育整體解決方案；昨晚，啓元機器人又公布了T1、Q1的首次OTA，升級內容包括Hi Echo口語陪練、AI啓蒙課程和機器人技能開發。

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這三條新聞指向的都是同一件事：機器人開始爭奪孩子的書桌了。

過去，機器人教育主要服務高校和研究機構。王興興早年說，宇樹產品的購買者大部分是高校和研究所，用於論文、研究和教學。現在，機器人開始往更小的孩子身邊走。

三家公司切入K12的位置並不一樣：地瓜抓底層算力，高擎解決學校怎麼開課，啓元把機器人帶進家庭。

我的判斷很直接：繼電話手表、學習機和平板電腦之後，機器人正在爭奪下一代教育終端的位置。

看機器人之前，要先看內核

想讓機器人進入到K12的課堂裏，第一步得讓學生能上手。

小孩子看機器人跑、跳、翻跟頭當然熱鬧。但一堂具身智能課，最終要讓他們弄明白：機器人怎樣看見環境，怎樣做出判斷，又怎樣把判斷變成動作。

這條鏈路過去很復雜。傳統教育機器人常把視覺識別和電機驅動放在不同板卡上，一個負責看，一個負責動，中間還要處理通信、時延和調試。但中小學一節課只有四十多分鍾，復雜的軟硬件故障會直接擠佔教學時間。

所以看這次合作，我最先看的反而是旭日S100。

它在一顆SoC裏集成CPU、BPU與MCU。CPU承擔通用計算，BPU負責AI推理，MCU負責實時運動控制。感知、決策和動作被放進同一計算平臺，機器人從“看見樓梯”到“決定怎麼走”，再到控制關節完成動作，可以在端側形成閉環。

放進課堂裏，這個變化很實在。板卡少了，通信鏈路更短，部署和調試更簡單。學生可以把時間花在算法、任務和動作上，老師也更容易把一次真機開發放進一節完整的課。

地瓜又找來了宇樹。這個搭配，我覺得是很聰明的。據王興興此前披露，宇樹四足機器人的全球市場份額超過60%。

Go2四足機器人和R1人形機器人提供真實本體，旭日S100提供端側算力與算控一體支持。地瓜把自己的優勢壓在端側計算上，身體交給宇樹。

學習路徑從搭載RDK X3、RDK X5的桌面機器人起步，再進階到四足、人形機器人的綜合應用。整套方案設計了15款主題課程、180節課，覆蓋小學、初中和高中；還有6門課賽融合課程，包括雙機器人接力、Go2穩定運輸和R1機器人裁判。

地瓜機器人生態副總裁胡春旭說：“宇樹在核心零部件、運動控制和整機產品上的研發實力，與地瓜機器人智能計算平臺形成了良好互補。高性能的四足、人形本體，將爲地瓜計算平臺帶來更豐富的開發場景，教育是雙方長期協作的起點。”

這句話也點出了地瓜的位置：它站在教學系統的底層，把本體、工具和課程託在同一塊算力底座上。

這180節課最後都落在一件事上：讓代碼從屏幕裏走出來，變成機器人的動作。這才是它與普通編程課最直觀的差別。

很多公司在展示機器人會做什麼。地瓜所做的，是讓老師教得動、學生改得動，讓一套真機實驗在四十分鍾裏跑起來。芯片藏在機器人身體裏，也在幫助具身智能教育真正進入課堂。

高擎把機器人變成一門能持續開的課

地瓜解決“怎麼教”，高擎繼續解決“怎麼把課開起來”。

高擎機器人有一個很直觀的優勢：Mini Pi plus體型小、運動靈活，外形又像孩子熟悉的卡通夥伴。這份親近感，先替課程打開了門。

但是可愛只能把孩子吸引過來，課程才能把興趣留下來。

高擎把輕量高能硬件、開放軟件平臺、課程師資體系和賽事實踐出口捆在了一起。低齡學生可以拖拽圖形模塊，讓機器人站立、行走、表演；年齡稍大的學生可以自己寫程序、連接機器人、下載任務，看着代碼驅動真機。老師手裏則有分學段教案、項目任務包、教學平臺和培訓資源。

對學校來說，這才是最現實的一步：機器人買回去，老師真能把課開起來；同一臺設備還能繼續用於社團和競賽。

課堂之外，機器人還能進入校園演出、社團活動和足球比賽。課堂裏學到的動作和代碼，最後在真實任務中接受檢驗。

據高擎披露，相關課程已經在人大附中、東直門中學等學校常態化開展，並爲多所學校參加機器人賽事提供技術支持。

真正坐到機器人前的孩子，反饋非常直接。2025年北京經開區中小學生科技節上，北京亦莊實驗中學學生陳煜圖操控小派參加機器人足球賽。他賽後說：“科技感和操控感都很真實！我隊友還說這像在操控馬裏奧。”

我喜歡“像在操控馬裏奧”這句話。對孩子來說，沒必要一上來就是技術名詞，興趣一定要先發生。

高擎方案最鮮明的地方就在這裏：硬件吸引學生，課程幫助教師開課，賽事給孩子目標，開放平臺再承接更深入的開發。一臺機器人由此從課堂走向社團和賽場，陪着孩子持續學習。

啓元想讓機器人陪孩子回家

學校裏的機器人，主要讓孩子理解機器人、開發機器人。啓元機器人的路子更直接：讓機器人參與孩子每天的學習。

啓元這條路，家長一聽就懂：讓機器人陪孩子練英語，再讓孩子動手學具身智能編程。

口語需要高頻練習和及時反饋，也依賴一個耐心的陪練者；編程則讓孩子把自己的想法變成機器人的動作、表情和語言。Q1和T1的首輪OTA，就是在強化這兩件事兒。

啓元搭載的Hi Echo支持自然多輪英語對話。AI可以結合上下文持續回應、主動追問，機器人屏幕實時顯示雙語字幕，孩子還可以隨時打斷、暫停，並在慢速、標準、快速三檔語速之間切換。

手機裏的學習軟件要等孩子主動打開，機器人卻可以走到孩子身邊，在固定時間發起練習。口語學習也能從屏幕裏的固定話題延伸到房間、物品和日常動作。

練習結束後，PrimeBot APP會生成完整報告。家長和孩子可以看到評分、發音和語法問題。一次聊天由此變成一份可以復盤的學習記錄。

Hi Echo的兒童模式面向K12學生，用遊戲化場景和適齡話題引導孩子主動開口，完成詞匯積累和基礎口語訓練。

我個人更喜歡T1。它在這次OTA中接入Hi Echo口語陪練，還新增了AI啓蒙課程。

再看一個背包就能帶走的Q1。它進一步開放動作編排和技能開發，孩子既可以自己編程、給機器人增加新能力，也可以讓機器人陪自己練口語。

說白了，有道提供一套專業的Hi Echo學習系統，啓元再給這套系統一副能移動、能感知、能互動的身體。機器人由此從教學對象變成學習夥伴，購買者也從學校延伸到普通家庭。

三家公司裏，啓元最接近消費品邏輯，也最像一臺家長願意帶回家的教育機器人。

結語

現在回頭看，地瓜、高擎和啓元剛好組成機器人進入K12的三個層次：底層技術能夠進入課堂，學校有課可開，家庭有了日常使用場景。

這也會改變機器人這門生意。學校除了購買本體，還需要課程、教師培訓和賽事服務；家庭購買機器人以後，還會需要學習內容、技能包和OTA升級。一次硬件銷售，有機會延伸爲持續的內容與服務。

對孩子來說，變化也更直觀。過去學編程，代碼大多停在屏幕裏；現在，幾行程序可以讓機器人識別人、繞開椅子、踢進足球。數學、物理、機械、編程和AI，在同一個會行動的載體上碰到了一起。

這條路真正打開時，會有一個很實在的標志：機器人的價格進入學習機區間，課程、賽事和OTA能夠持續更新。