Token的優惠力度也近乎白送，按銷售10萬份計算進賬僅1000元。同樣這10萬份若按28元原價成交，是280萬元。

把時鍾撥回八年前的同一個直播間，2018年天貓雙11晚會，馬雲和李佳琦同臺比拼賣口紅，李佳琦15分鍾賣出1.5萬支，一戰成名。從口紅到Token，貨架上的東西換了，但藏在購物車背後的那筆賬，才剛剛開算。

01

“321，上Token！”

直播間的彈幕從“321，上鏈接”變成了“321，上Token”，這本是直播間裏最熟悉的那句催促，這次對準的是一個“看不見”的商品。

陳宇森用一個比喻解釋Token這個名詞：“就像我們開車需要加油，我們日常的電器需要用電一樣，AI工作的燃料是Token。”

李佳琦則告訴觀衆：每一次AI生成、每一次長文本理解，都在消耗Token，這份套餐買的不是實物，是能幫職場人省時間的算力額度。

這件商品是千問辦公個人基礎版會員月卡，月內含500通用積分、100贈送積分，首次注冊用戶再得300，合計900積分。500積分按直播間給出的測算，約等於50份PPT，或160份周報、總結、方案這類Word文檔，或250張Excel表格，或80次調查報告，或60次數據分析，或20張高清圖。主播同時說明，實際消耗取決於任務復雜度。

圖源：淘寶

直播中列舉了許多Token的使用場景：家長用AI整理試卷、做成針對性訓練小遊戲；釣魚愛好者一句話生成一張全球釣魚地圖。李佳琦在現場感慨：”但凡我早知道，寫合夥人述職報告就不用熬大夜了。”

事實上，這不是Token第一次被擺上貨架。今年9月初，天貓上線”AI空間站”Token充值中心，智譜、MiniMax、阿裏雲、階躍星辰等廠商先後入駐，各品牌套餐按月卡、年卡、充值包集中陳列。天貓相關負責人表示，10月20日“雙十一”開售首日，淘寶Token品類成交額環比增長450%。

圖源：淘寶

京東同樣在9月推出“AI軟件充值館”，把智譜GLM、DeepSeek、Seedance、等多款大模型集中收納，並且不只有Token充值套餐，還上架了AI相關書籍，以及即夢、剪映等AI工具會員。

圖源：京東

華鑫證券發布的研報亦稱，電商平臺集中上架Token品類，開創了模型Token標準化零售新入口，推動AI大模型服務進一步融入傳統電商消費場景。

但熱鬧之下，得算清這筆賬到底賣的是什麼。0.01元的優惠價格買到的不僅是算力，還是一個注冊賬號，這直播間裏的狂歡，更像一場精心設計的拉新。

當Token不再是技術文檔裏的名詞，而是購物車裏可以勾選、可以比價、可以囤起來的一行商品，AI大模型的競爭，似乎已經悄悄進入了下半場。

02

熱鬧下的AI位次競爭

按銷售10萬份月卡，收入約1000元；若按28元原價，對應價值約280萬元。廠商讓出的不是利潤，是獲客成本，這1分錢不僅是定價，還是入場券。

騰訊研究院2026年5月調研顯示，AI用戶整體付費比例僅9.8%，超九成仍停留在免費淺層使用。千問辦公要做的，是用一個幾乎爲零的門檻，把從來沒爲AI付過錢的人，拉進自己的注冊體系。

啓明創投主管合夥人周志峯曾點出行業的真問題：推理成本在降，報價也在降，“客戶究竟是因爲價格補貼留下，還是因爲不可替代性留下，才是真正的問題”。0.01元能賣爆，不等於28元能留人。真正的考驗在次月，這10萬多個賬號裏，有多少人願意按原價續費。

縱觀AI辦公的排位賽，才能更直觀地看到現在的競爭壓力。QuestMobile《2026年三季度AI應用市場發展報告》顯示，2026年9月，騰訊WorkBuddy、百度搭子、阿裏千問辦公的月活分別爲3235.3萬、977萬和790.5萬。千問辦公的月活，約爲WorkBuddy的四分之一，排在第三。

千問辦公背後有釘釘2000多萬家企業組織的底座，也有阿裏電商的商家資源，可論C端活躍規模，卻領跑者有實實在在的差距。

圖源：罐頭圖庫

QuestMobile的報告還顯示，千問辦公的PC網頁端和客戶端7月才上線、8月公測，8月底才推開，而WorkBuddy早在3月就全量上線。連排第五的豆包工作，PC客戶端也是2026年8月底才上線，各家起跑時間並不齊，但排位靠後自然還要奮起直追。

直播間裏的熱鬧，治不了競爭位次的焦慮。李佳琦直播間當晚同步上架的，還有來酷Air、機械師曙光16S、聯想昭陽悅Plus三款內置千問辦公的AI電腦，以及DingTalk A1、QwenNote A2聽記卡。

Token是“鉤子”，硬件和後續會員續費才是利潤池。天貓方面此前披露，今年“雙十一”將有70款搭載千問辦公的電腦硬件首發。當行業還在爲月活排名較勁，阿裏已經把貨架搭到了離用戶最近的那塊屏幕上。

03

從賣口紅到賣Token，只隔了八年

八年前，阿裏創始人馬雲在李佳琦直播間賣口紅；八年後，阿裏副總裁陳宇森在李佳琦直播間賣Token。

李佳琦所在的美腕網絡科技有限公司（以下簡稱：“美ONE”），本就是阿裏投資的MCN，這場合作更像是“阿裏系”把自己的AI產品，塞進了自己生態裏最具號召力的那張購物車。

阿裏和美ONE的緣分，早在李佳琦入局之前就埋下了。那時候美ONE剛起步，主推一個叫“BA網紅化”的項目，說白了就是把線下專櫃的美妝導購，培養成線上主播，當時是和歐萊雅一起聯手試這個新模式。

2016年初，湖畔山南資本投了美ONE的天使輪。湖畔山南資本是阿裏十八羅漢之一謝世煌設立管理的基金，阿裏本身是這只基金最主要的出資方，投資方向也專門圍着阿裏電商生態找早期項目，用來扶持平臺上下遊的創業者。這筆錢，相當於給早期的美ONE拿到了一張淘寶直播的登船票。而就在同一年，李佳琦在這個“BA網紅化”項目裏被選中，正式加入美ONE，屬於他的直播故事，就此開啓。

後面美ONE又完成兩輪融資，2016年10月，雙龍航軟創投投了Pre-A輪；到2017年底，時尚資本、微博資本、德同資本、啓峯資本、合鯨資本一起出手，完成A輪。

等到2018年李佳琦靠着“口紅一哥”身份爆火之後，美ONE已經扎根在淘寶直播間的流量池裏，阿裏的角色，也從早期投資人，慢慢變成了平臺合作夥伴。

美ONE長期扎根淘寶，李佳琦直播間幾乎每次大促都能拿到平臺重點資源，持續給淘寶帶熱度、拉銷量；反過來，淘寶的巨大流量，也託舉起這個頭部主播IP，雙方互相成就。

圖源：罐頭圖庫

當AI作爲”快銷品”走上貨架，它的價籤、計量和售後，還停留在開發者後臺的邏輯裏。青海移動算力業務運營中心解決方案經理馬生龍曾對媒體表示，同樣一段文字，在不同模型裏消耗的Token可能相差兩到五成，各家計費規則也不一致，套餐之間難以換算。消費者很難像比價洗衣液那樣，僅憑單價判斷哪款套餐劃算。國家信息中心王建冬曾建議，盡快統一Token計量口徑、規範計費披露並引入第三方核驗。

並且，口紅買完立刻能塗，Token買完卻要先學會用，還可能在高峯期被限流。消費者買的Token究竟能寫多少份周報、做多少份PPT還未可知，直播間給出的數據只是參考值，而不是承諾值。並且多家大模型廠商的詞元套餐商品頁面都標明“不支持7天無理由退換”，售後或許也會存在問題。

天貓3C數碼總經理承淵曾對媒體表示：把Token搬進電商貨架，是希望它”未來像水電煤繳費一樣簡便”。

但AI要成爲日用品，還差一枚看得懂的價籤。500積分能幹多少活、有效期多長、復雜任務會不會突然翻倍扣費，這些規則講清楚之前，大衆消費只是開了個頭。

當Token和口紅被擺在同一張購物車裏，AI的競爭已經進入“下半場”；但誰能把那枚價籤寫明白，誰才真正裝下了AI的”下半場”。

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