原創 在中產裡爆火又吸金的HYROX，這次為何「拉完了」

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據王凡描述，這次北京站，從進入場館開始，動線上就排滿展位，包括但不限於Lululemon、滴滴、路虎等，參賽者和觀衆能夠參與品牌方設置的遊戲、拍照打卡等活動，路虎甚至將一輛車開進場館，擺上藥球做互動。

除了品牌合作方，參與者們也在嘗試從這個巨大的流量場域中分走一杯羹。

絕大多數普通運動愛好者可以通過打卡拍照，發送社交媒體，獲得一些社交貨幣。這同樣是這場運動消費的一部分。

而對於運動從業者、健身KOL，甚至明星來說，這類的商業賽事是流量變現的一部分。

一位健身教練對《豹變》表示，最近兩次HYROX北京站，他與三四十名會員、教練參了賽。這次，他們與一家運動營養品牌達成了合作，對方提供補給產品和全程跟拍，作爲交換，他們會在賽服上貼上品牌紋身貼，並配合採訪。這是一種常見的品牌置換。

明星、博主是這場商業盛宴中極重要的內容載體。此前張繼科、王石等名人參賽，這次北京站，鄭凱、吳建豪的參與都給賽事帶來了大量話題。而對於博主來說，“他們不通過比賽謀生，而是需要比賽帶來流量，再靠流量去帶貨，接品牌贊助。”一位接近健身KOL的人士表示。

社交平臺上，一位博主表示，即便在社交媒體上看到了北京場的混亂，自己也是不可能退賽上海站的，因爲品牌方寄來的贊助品已經用上了，所以必須參賽。

與賽事方關聯更深的是本次爭議主角Joanna這類的精英選手。參賽時，他們身上往往帶着許多廣告位，比如比賽服裝。公開資料顯示，Joanna原本是墨爾本一家健身房的教練，2024年夏天才第一次接觸HYROX，同年11月便拿下香港站女子精英組冠軍。此後不到兩年，她成爲女子世界紀錄保持者、Amazfit籤約運動員，還參與過HYROX在中國的線下培訓大師課。

在HYROX的商業模式裏，品牌、明星運動員和賽事方是利益共同體：精英選手是行走的廣告牌，品牌花錢贊助運動員和賽事，HYROX則靠明星運動員的成績與話題繼續做大流量，服務品牌方。三方彼此成就。

從這個視角，我們或許更好理解HYROX頗具爭議的發聲。據報道，HYROX在此前的一份聲明中力挺Joanna，並警告任何在評論、私信或社交媒體上攻擊運動員的人將被“永久禁止參加所有HYROX賽事”。官方把矛頭對準公衆，卻對判罰只字不提。

在這套商業敘事之下，每一個買票入場、認真跑完全程的普通參賽者被忽視了。賽道被污染，真正被置於風險中的是同場和隨後上場的普通人。他們同樣用真金白銀的門票錢撐起了這門生意，本應得到公平與尊重。

2、突然的爆火

在忽視普通參賽者的同時，HYROX面向公衆的報名費其實定價不菲。

據悉，其單人組報名費在638元至799元之間，雙人組1199元起，四人接力1488元起。對比來看，國內馬拉松賽事的報名費普遍在100到200元區間。

那麼，爲什麼這樣一場賽事能夠在中產中爆火？

HYROX的賽制並不復雜，融合了跑步與健身：8公裏跑步與8個功能性訓練站交替進行，訓練站包括推拉雪橇、劃船機、波比跳、壺鈴農夫行走、牆球等。有資深健身教練和多位健身愛好者對《豹變》表示，HYROX的門檻不算高，尤其是在四人接力模式中，對體能要求更有所降低，同時還兼顧了一定的社交需求。

“它沒有高難度的動作技巧，比如農夫行走，和你平常去超市買東西提購物袋其實是很類似的。把很多比較基礎的運動湊在一起，就會讓這個運動的門檻變低。”一位健身教練告訴《豹變》。

此外，HYROX所有比賽都在室內、按統一的器械和計時標準舉行，因此不同城市、不同選手的成績可以放進同一張全球榜單，完賽後選手可以輕松看到自己在全球的排位，並在下一次繼續衝擊自己的個人最好成績。這或許也能夠部分解釋HYROX在中產人羣中爲何熱度如此之高。

據界面新聞報道，HYROX中國首站於2024年11月落地北京時參賽者約1700人，到2026年5月的上海站已超過1萬，18個月內規模大幅增長。

王凡在北京經營一家健身館BIG FUN Fitness Club，據他觀察，HYROX是在今年突然爆火的。他說，今年3月北京站時，賽事熱度還沒有那麼高，“臨到後面還能猶豫一下，過兩天再報”。但到9月這場，報名難度已經堪比搶演唱會門票，需要提前蹲守，搶票系統也一度崩潰。

門票價格也在上漲，王凡回憶，今年3月北京站的觀衆門票只要60元，到9月，同樣是北京站，票價漲到了80元。

更耐人尋味的是，一位HYROX參賽者告訴《豹變》，其觀察到，雖然三亞站因爲最近的輿論一度有人退賽空出了名額，但空出的名額很快被組羣內的其他成員搶走。一方面，輿論對主辦方的討伐和抵制一浪高過一浪；另一邊，這項賽事的確有相當忠實的擁躉。

從資本的角度看，這絕對是一樁好生意。

公開資料顯示，HYROX於2017年在德國漢堡創立。萬達集團控制的盈方體育於2019年戰略入股HYROX，並在2022年取得控股權。2026年9月8日，盈方體育宣布將其持有的HYROX多數股權出售給消費投資機構L Catterton（LVMH 旗下）牽頭的財團，HYROX兩位聯合創始人及投資機構WndrCo等亦參與其中。

此次交易，HYROX整體估值約爲6億歐元，據界面報道，盈方體育7年間獲得了數十倍回報。

3、輕資產生意：健身房與教練的綁定

對HYROX來說，賣門票只是這門生意的一部分，其還在向健身房和健身教練售賣自己的IP，同時，健身房和健身教練又是HYROX最好的流量漏鬥。

公開報道中，HYROX創始人之一、奧運曲棍球冠軍莫裏茨·菲爾斯特曾說，自己的創辦初衷是用約20萬歐元的成本做出看起來像200萬歐元的賽事，這決定了它的輕資產基因。

具體到國內，2025年初，HYROX在全國範圍內的合作健身房還只有十餘家。今年7月官方發布的消息中，合作的健身房已經超過600家，樂刻旗下LOVEFITT、超級猩猩的部分門店均在其中。

《豹變》獲得的兩份健身房與HYROX項目合作的相關文件顯示，HYROX品牌授權費爲每年度10850元，除了品牌使用權，健身房還會獲得一份運營服務指引。邏輯是把HYROX拆解爲一條可復制的轉化鏈條：從會員能力評估分級、進階課程，到“每月不少於一次”的場地內主題賽拉新引流，再到教練培訓等等都有提及。而授權健身房必須達到硬件要求，比如配備一定數量的風阻自行車、按標準搭配器械、跑道達到規定長度等。

這筆授權費也可以爲健身房提供穩定的、由賽事熱度驅動的收益。上述參賽者告訴《豹變》，超級猩猩的團課中，針對HYROX的備賽課程就有好幾種，有些側重力量，有些側重心肺。另有健身房經營者表示，臨近比賽時，HYROX備賽課程可謂場場爆滿。

能夠依託HYROX獲利的不止健身房，個人教練同樣可以入局，比如考取HYROX認證、成爲HYROX教練，再靠教授備賽課程變現。

據悉，HYROX的教練教育由子品牌HYROX365運營，認證分三檔。官網信息顯示，入門的Foundation課程售價49美元；進階的Level1售價299美元（與Level2打包爲629美元）。

三檔課程均爲100%線上、自定進度，沒有線下實操。據健身媒體Inspired BySports，Level1的完成率在98%以上，且不設及格線，但報名的前提是學員本身已持有國家級私教資質。在國內，HYROX則有一套由健身培訓機構賽普承接的線下課程。

另外，如果想要使用“HYROX Performance Coach”頭銜，進入官方教練名錄被引流，並使用HYROX品牌，教練必須另行繳納一筆與課程分開的年度加盟費，標價爲每年1150美元。

不止一位健身教練向《豹變》表示，這套課程“含金量沒有那麼大”。

HYROX在中國的快速擴張，展現了一門輕資產賽事IP生意的商業效率，只賺最好賺的錢。

它不辦健身房、不養教練、幾乎不買流量，而是輕巧地穿梭於健身房、健身教練、品牌方、KOL……這些需要流量變現的個體之間，爲他們結成紐帶。品牌要曝光，健身房要生意，教練要名號，博主要贊助和變現，而所有這些需求最終都匯成同樣的動作：買一張HYROX的門票、向HYROX買下一筆授權。

可錢賺得太輕巧，容易被反噬。目前，HYROX已經暴露出了其對賽事相當薄弱的掌控力。事後，HYROX中國在整改聲明承認，現行競賽手冊“未對此類情況設置明確的判罰條例”。一位賽事參與者告訴《豹變》，自己很難相信一個每月都舉辦，場場爆滿的賽事，竟然在判罰規則上存在如此巨大的漏洞。