“囤Token”成“雙11”出圈熱詞，繼李佳琦之後羅永浩也來賣

紅星資本局11月11日消息，今年“雙11”，很多人的購物車裏多了一件看不見、摸不着，卻被稱爲“AI時代水電煤”的商品——Token。

過去只在開發者後臺按量結算的詞元，第一次被明碼標價、打包成月卡和套餐，和紙巾、洗衣液一起擠進了大促清單。

從李佳琦直播間1分錢月卡半小時售出近10萬份，到京東直播間Token包銷量環比暴增20倍，再到羅永浩11月11日晚接力上架阿裏Token產品，“囤Token”成了今年“雙11”期間出圈的熱詞。

直播間成了賣Token主戰場

11月2日，李佳琦的直播間率先點燃了賣Token的熱情。千問辦公個人會員月卡，原價28元，促銷價0.01元。開售僅半小時，就賣出近10萬份，對應約2萬億Token額度。阿裏巴巴集團副總裁、千問辦公CEO陳宇森做客直播間，本場直播計劃放出的Token額度高達20萬億。

幾乎同一時間，京東3C數碼採銷直播間上架了京東雲、DeepSeek、智譜GLM、火山Seed、MiniMax等十餘款大模型Token包，價格同樣低至0.01元。開播1小時送出超10億Token，京東數據顯示，2小時內Token包銷量環比增長20倍，平臺“Token”關鍵詞搜索量環比漲超7倍。

羅永浩的入場則把熱度延續。他計劃於11日晚10點，在交個朋友直播間上架阿裏Qoder CN國內專業版月卡套餐，支持Qwen、DeepSeek、MiniMax、Kimi、GLM等國內主流大模型自由切換，原價59元，直播價19.9元，僅約3.3折，額外加贈1000Credits，總共3000Credits額度。就在前一晚，羅永浩還在直播間帶貨字節跳動旗下AI開發工具TRAE，Lite月卡新用戶首月限時9.9元。

爆款多爲低價引流，常規套餐銷量平穩

平臺和直播間之外，大模型廠商自己的“雙11”促銷同樣密集。

11月9日，阿裏雲宣布Token Plan個人版訂閱“加量不加價”：39元Lite套餐月額度從1.15萬Credits提升至2萬，79元Essential套餐從2.55萬提至4.5萬；Pro套餐月費從499元降至312元，額度從18萬Credits提至20萬。

百度千帆“雙11”推出Token Plan優惠，新用戶首購五折並疊贈積分，最低4.9元起，部分套餐積分加贈最高74%，DeepSeek、GLM等指定模型夜間時段低至2折。

騰訊雲TokenHub按量調用享5折，Token Plan個人版調用Hy4限時低至2.5折。火山方舟Coding Plan針對DeepSeek-V4.1-Flash進一步打折，疊加後相當於原價的3.5折。千問AI Lite月卡活動價39元，較日常價格便宜三成以上。

廠商自營渠道的銷售節奏，則和直播間的流量玩法形成反差。

天貓披露，10月20日“雙11”開售首日，Token相關品類成交額環比大漲450%。紅星資本局注意到，品類內部分化明顯：智譜、MiniMax、阿裏雲百煉等廠商旗艦店上架的常規正價套餐，定價大多和官網持平，優惠力度有限，貨架自然銷量平穩；真正引爆流量的是主播直播間專屬低價引流款。

比如李佳琦直播間上架的千問辦公基礎版會員月卡，這款直播間專屬0.01元新用戶福利單，半小時賣出近10萬份，對應約2萬億Token，是拉動品類大盤增長的核心增量。