瓶裝飲料正悄悄漲價

超市的包裝水貨架 圖片拍攝：界面新聞 馬越

推動這輪漲價最直接的原因是飲料包裝原材料，也就是PET飲料瓶。

界面新聞查詢到，B2B大宗商品現貨監測平臺生意社的數據顯示，華東水瓶級PET基準現貨價在今年一季度快速拉升，從1月初的6322.5元/噸上漲至4月中旬的最高9237.5元/噸，5月-8月價格震蕩下行，9月再次走強，10月12日達到9046.67元/噸，年內累計漲幅達到43%。

值得注意的是，大型飲料企業通常會提前通過長期協議鎖價，實際採購成本波動幅度顯著小於現貨行情，不會完全跟隨現貨價格波動暴漲。但對於PET包裝佔據銷售成本近三成的飲料來說，PET原料價格的上漲仍有一定影響。

超市的包裝水貨架 圖片拍攝：界面新聞 馬越

比如東鵬飲料在今年3月的投資者關系活動記錄中表示，公司已鎖定2026年全年PET用量及部分輔料，在內部也會採取相關措施進行優化和對衝，整體成本可控，公司現有品類暫無終端零售提價考量。

但實際上飲料出廠價格的上漲，並不完全等同於簡單的壓縮渠道利潤，疊加“一元樂享”等各類銷售端激勵活動，本質上這仍然是品牌方對渠道投入結構做出的優化調整。

無論是街頭的夫妻小店、還是連鎖的便利店和零食店，今年以來一大批飲料瓶身都印着“掃碼參與1元換購”、“一元樂享，再來一瓶”的字樣。根據界面新聞的不完全統計，包括農夫山泉、娃哈哈、東鵬飲料、元氣森林、脈動、怡寶、統一、康師傅等在內的飲料品牌都參與了“一元樂享”活動。

而它們的玩法通常是，消費者購買飲料開蓋，瓶蓋一物一碼，中獎後支付一元給門店，即可換購同款一瓶。終端門店也會掃碼核銷，成功後系統會記錄，後續再和經銷商或者廠家結算核銷補貼。

這種營銷方式的好處在於，相比直接降價來帶動消費者復購，可以不破壞公開零售價，維護價格體系。同時使用數字營銷的方式，提高品牌方在渠道上的溯源和管控能力，並且激勵終端主動兌付，促銷費用直達門店。

“一元樂享的促銷費用基本上是品牌方來出的，某種程度上，品牌方會通過返點激勵、貨補等各種方式，把給經銷商渠道出廠價上漲的部分補上。”一位前飲料行業人士在採訪中對界面新聞表示。

他同時認爲，一邊上漲出廠價一邊加大促銷的方式，本質上還是對終端售點一個“優勝劣汰”的洗牌過程。因爲飲料本身是薄利多銷的行業，這個舉動激勵渠道加快進貨和動銷，利好出貨量更大的渠道，而一些弱的渠道會因爲出貨能力低而被淘汰。

不過，在飲料市場整體承壓的大環境之下，“一元樂享”等營銷方式某種程度上也在加劇飲料行業的競爭。

界面新聞自線下零售監測機構馬上贏獲得的一份報告顯示，2026年第三季度飲料銷售額同比下滑幅度達到12.19%，可能與與氣溫、“樂享”系列營銷政策等一系列主客觀因素相關。

零售終端飲料貨架 圖片拍攝：界面新聞 馬越

從飲料大類中各類目銷售額的同比增速來看，無糖即飲茶成爲所有觀察類目中唯一實現同比增長的類目，同比增速達12.16%。但其餘十個類目全部處於同比下滑區間，且下滑幅度普遍較深。比如運動飲料、汽水、包裝水降幅均在10%至11%之間，能量飲料與有糖即飲茶降幅接近13%。即飲果汁、乳飲料的跌幅進一步擴大，分別達16.31%和18.37%。中式養生水與營養素飲料則成爲本季度下滑最嚴重的兩個類目，同比下滑均超過20%。

馬上贏也在報告中指出，“一元樂享”營銷對於運動飲料、能量飲料、有糖即飲茶、汽水等幾個類目的影響尤其大，這一促銷活動會導致實際出貨量與交易量之間產生顯著的偏差，對於市場實際需求量、容量和規模的統計亦會受到影響。