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國慶黃金周，熱門景點開啓“人從衆”模式，一批年輕人放棄熱門景點，選擇扎進山野。
徒步這門生意迎來集中爆發。其中，喀什、阿勒泰、西雙版納等徒步目的地熱度頗高。
9月中旬，遊俠客小程序就已顯示，中秋國慶期間北疆阿勒泰、湖南張家界、東北小興安嶺、麗江雨崩等徒步團名額滿員。國慶作爲全年最大旺季，頭部平臺上，成都、新疆等路線訂單集中爆發。有北京出發、1.9元的“鬼笑石夜爬”，也有8天7晚15500元（不含機票和當地用車）的哈薩克斯坦徒步團，顯示名額已滿。
商業徒步團，是由具備資質的戶外俱樂部或旅行社組織的付費徒步產品，把路線規劃、領隊、交通、食宿乃至安全保障打包成一站式服務，用戶交錢進山、跟着走就行。它區別於年輕人更熟悉的AA團，AA團費用分攤、責任自負、不以盈利爲目的，更像朋友搭夥。
這輪爆單的真正引擎既是戶外運動熱，也是一場情緒生意。想逃離工位、厭倦熱門景點擁擠的年輕人，既沒時間做攻略，還盼着出片與儀式感。他們付費買的是一次省心、安全、還能發朋友圈的體驗。
從1.9元到23800元，有商業徒步團國慶流水超80萬
商業徒步團的價格明顯分層。
低價日團具有性價比，承擔的多是獲客功能。1.9元的北京夜爬、94元的萬綠湖水上皮劃艇槳板、深圳出發78元的穿越鹿雁科考線大雁頂，客單價低、門檻低，核心目的並非賺錢，更多是把用戶裝進私域、建立復購。
號稱“徒步屆拼多多”的暴走村，是這套打法的代表之一。它憑借低價搶佔市場，2015年創立，據報道，其2025年營收達到5000萬元，拿下深圳70%市場份額，先後進軍上海、杭州、北京、成都。
暴走村創始人Jack曾透露，進入上海市場時，同行賣180元/天的線路，暴走村直接定價59元、79元，每個人只掙10到20元，很長一段時間都是在虧錢。他們的邏輯是，先把用戶拉進來，等拿到一半的市場份額後，再考慮賺錢的事。
真正貢獻利潤的或是中長線團。遊俠客小程序顯示，阿裏大環線14天13晚定價16900元；岡仁波齊11日團國慶價13400元、每團僅收20人；9天7晚的哈薩克斯坦團定價23800元。一位業內人士直言，單人客單價4000元的長線團，和單人100元的周邊短線，利潤相差較大。由此，不少商團在國慶開啓長線，但能否成團則靠的是自身有無足夠客源。
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北京徒步者的負責人張謹璞，主戰場是北京周邊的一日、兩日、三日團，“扎根北京，把第一手客源培養起來”，只在五一、國慶等大假才組織長線走出去。今年國慶，他們發了四條長線，包含兩條川西、一條西藏、一條內蒙大青山六日，加上周邊短線，國慶總流水能達到80萬-90萬元。在他看來，長線客單價高、利潤高，是長假期才能撐起來的增量。
成都某商業團的領隊海子（化名），則主要以成都本地的兩條長線爲主，其中一條難度中等偏上、走中高端，8天售價5000至6000元；另一條適合入門人羣，3到5天售價1900至3000元。海子告訴時代財經，他所在的旅行社今年國慶這兩條線報名合計約800人，機票自理，成都落地後食宿、車輛、門票、領隊全包。
若以海子提供的數據，按兩條路線的均價估算，其所在的商業徒步團這個國慶流水約250萬元。同時，國慶團普遍漲價400至500元。他直言，這是全年漲價最高的時段，比五一還高。
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不過，成本也在同步上漲。海子稱，每個營地的裝備運輸、酒店、車輛都在漲。張謹璞算過，交通、當地馬幫費用、住宿都是緊俏資源，誰先鎖定誰帶人。在業內真正的競爭是全方位的，“文案、行程亮點、保障團隊、領隊服務、後期風險承擔等，全都要拼。”張謹璞如是說道。
運動熱潮之下，商業徒步團呈現差異化活法，有人靠周邊高頻薄利，有人靠區域價格分層，也有人靠內容與高端做成平臺。但業內人士一個共同判斷是這門生意的天花板遠未到頂。
逃離工位的年輕人，花上萬元進山
從需求層面看，這是一場關於“逃離”的集體情緒。
張謹璞自己就是從逃離走進山野的。2014年他想找個方式排解壓力，開始徒步。“你可以非常清醒地進入一種心流狀態，跟往事對話、對未來思考。”
玩着玩着，跟着的人越來越多，就出現了安全保障問題，於是組建領隊組，慢慢發展成商業組織。張謹璞如今管理的北京徒步者小程序注冊會員近9萬，主領隊從隊員中一步步成長，不過要做到主領隊位置至少需要一年半。
海子則是科班出身，體育特長生，四川旅遊學院戶外運動專業，帶隊十多年。他所在的團，領隊按1:6配比、30人封頂。今年國慶，他帶的團有23名客戶，“大部分是80後、70後，經濟上沒有壓力，出來放松一下”。
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近兩年，海子團隊還新增了領隊兼攝影的服務，完成線路還會發獎牌、證書、辦慶功宴。他敏銳觀察到，社交平臺發布是很多客戶的需求，“要有好照片、有儀式感”。
據了解，單獨請專業攝影領隊的攝影團，價格比普通團高300元左右。張謹璞的團則不配備攝影，他稱並非所有人都喜歡拍照，“有人喜歡走一走，有人喜歡拍一拍，不一樣”。
“中產階級、中年人、女性爲主，26到60歲，有時間、有錢、還有健康，女性實際消費佔60%以上，多來自北上廣深等一線城市。”徒步中國創始人鄭和如是闡述這批參加商業徒步團的人羣畫像。他還發現，60%以上的客人是被內容吸引來的，但復購的核心是產品設計與服務體驗，“參加一次，一半人還會再來；參加三次，（復購率）80%；參加五次，基本上拉都拉不走。”
值得注意的是，商業徒步團這門生意正處在一個既熱鬧又脆弱的節點。
熱鬧在於付費進山的人羣還在擴大，出片、儀式感、情緒價值讓徒步從運動變成了體驗消費。脆弱的一面在於，行業尚在野蠻生長，領隊資質參差、低價團壓縮安全成本、事故與投訴頻發，“就像當年的快遞、網約車，行業總會從混亂走向有序”。海子坦言，前幾年團裏毛利還有30%以上，如今只剩20%左右，“是卷出來的”。
這門生意要長久，靠的是把安全和正規化做扎實。張謹璞把希望押在往文旅靠攏上，海子則守着川西最早開闢的營地資源，只做擅長的區域。
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